单创abm二小姐故事:小白如何逆袭千万领队

         

【发布时间】:2019-10-11 15:25:53

【原创作者】: 单创ABM

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所属分类:单创团队分享
单创abm二小姐故事:小白如何逆袭千万领队

 

前言:

大家好,我是二小姐,T2联盟创始人,来自四川成都,老家南充。

很荣幸,一年的时间,我成为成都、西南的千万领队,也成功把ABM单创带回我的老家南充,一个三四线小城市,并且引爆。有机会带领大家一起创业,我觉得很有价值,非常兴奋。

 

我的个人经历很普通。出生在一个平凡的家庭,从小到大还算平顺。除了大学本科时父亲去世,对我有很大的打击,对人生有了不一样的感悟:活着,一定要努力、燃烧、灿烂。要竭尽所能,做自己。研究生毕业,在一家世界500强石油合资项目上班,工作3年后,结缘移动互联网,回到成都,ALL IN ABM。我平时话不多,不善人际交往,喜爱简单和自由。ABM单创这一路,我更多时候,都是扎在自己的世界里,埋头做事。能按自己意愿活着,工作,就是我最想要的状态。感谢ABM单创,可以让我愉快地做自己,还能赚到钱。很喜欢、很享受。

 

我的SEC成长之路

 

我的ABM单创故事比较平庸。跟大多数小白一样,经历了家人不理解、讨伐与反对,经历了朋友翻白眼,鄙视、唏嘘、不支持。还好,我心大,也忘事,乐天派、没心没肺、迟缓的性格,助力了我。与生俱来的自尊心、好胜心与坚韧,做事要么不做,要么尽力而为,成就了我。ABM单创这一路走来,我有着非常大的蜕变与成长,成为了更好的自己。今天想分享我的所思所想所为,希望对大家带团队、ABM单创成长有帮助。

 

我将结合自己ABM单创这一路成长经历,从四个维度,进行分享。讲讲我从一个人,一年多时间蜕变为13万人+团队长的领悟与收获。

 

一.不同阶段自我定位

二.抓住爆发的一些关键点

三.关于三四线城市开荒

四.我的成长与蜕变

 

不同阶段自我定位

 

1.作为新人

作为新人,我们应该端正自己态度,增强专业属性,打造好个人IP,做好销售工作。除了日常,坚持自用打卡,坚持发圈、卖货,成交、反馈,坚持做好零售,储备团队苗子。

 

单创abm二小姐故事:小白如何逆袭千万领队

 

 

我认为,自用打卡,应贯穿我们整个ABM单创之路,我一直在践行着、坚持着。因为热爱,所以分享。

以下分享由单创ABM万人团队整理(每个月都会有超全面的ABM新人培训):

单创abm二小姐故事:小白如何逆袭千万领队

 

  1. 作为经销商

零售到一段时间,我们需要开启招商。对于大多数人来说,招商需要背景。2017年12月9日,拿下ABM单创黑卡会员后,我就打算、筹备,一定要去趟澳洲,打造下背景。2018年4月,我自发跟公司申请,去澳洲参观品牌方。也参观了澳洲的药房、商超。

 

单创abm二小姐故事:小白如何逆袭千万领队

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此行引起很多人关注,迎来第一波小爆发。

 

见品牌方非常关键!去不了澳洲的,一定要去参加公司各种活动,打造项目和品牌背书。如参观杭州总部、参加品牌巡展、公司周年庆、品牌盛典、年会等等。

 

那时我只参观到两个品牌方。现在的大家,很幸福,条件成熟多了。不出国门就能进行背书打造,品牌方特意回国站台。领队还可以自己举办活动,跟公司提出申请,请品牌方和公司人员到场助阵。

 

3.作为团队长

当有第一个代理开始,我们的角色和定位就开始了转变。不再是一个人孤军奋战,而是组团作战。

作为团队长,我们要上行下效,以身作则。将自己的经验和能力,传递、复制给团队成员,不负他人选择与信任。无论零售还是带团队,我们都要努力去学去实践,去总结去教去传授。

这个过程,会收获满满。

抓住爆发的一些关键点

 

回顾我的ABM之路,之所以快速爆发,得益于抓住一些关键节点。

总结为6个字:听话照做执行。一开始到现在,公司指哪我打哪。既然选择,就深信。我深知,公司的战略一定高于我,布局很大,规划很远。所以我知道,紧紧踩住当下每一个点,就一定能串点成线,合线成面。从卖VIP礼包,从周年庆招商,从年会,从每年三次大促,各种大小型活动...我都毫不犹豫地跟,从不缺席。并且调动全团队紧密跟随。

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公司让举办私享会,我就做起来。

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公司组织大型招商会,我带动全团队参与。

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2018年11月 ABM杭州未来大会

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2018年12月 ABM成都招商会

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2019年3月 ABM成都品牌特训营

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2019年4月 ABM深圳品牌特训营

 

公司号召团队企业化管理,我立刻马上行动。

单创abm二小姐故事:小白如何逆袭千万领队

 

公司让把所学,传递到底层代理,我从百创.未来总裁班回来,立刻马上筹备线下内训会,毫不犹豫。

 

 

公司鼓励团队举办品牌巡展,我尽最大努力去做。

 

这一路所为,就是最最宝贵的经验。

在我看来,会跟,肯干,就是智慧。

踩着公司大节奏,结合团队自身情况,去执行,团队势必越来越壮大,成长速度自然加速。我把这一路的经验与感悟,手把手传递复制给团队成员。所以团队成员们,成长也很快速。

 

关于三四线城市开荒

 

一开始,我的内心有一颗小种子。ABM单创这么好的产品,我想分享给我老家的小伙伴,带去一份健康。ABM单创这么优质的创业项目,我想要带回老家,做些贡献,换些福报。敢想,这很关键,总的说来,每个城市,无论大小,总有一群我们精准群体。我们需要先撒下种子,再一点一点让它生根、发芽、开花。

 

这期间,我认为需要坚持,也需要运气,能不能遇到扣上手,同样有激情有梦想的人,很关键。

这一路我都做了些什么?

 

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ABM线下私享会,坚持、持续举办起来。

 

单创abm二小姐故事:小白如何逆袭千万领队

 

线下团建,不断走起;

慢慢慢慢,就会被更多人知晓。毕竟城市就那么大,也就那些人。你一言我一语,很快就辐射开了。物以类聚,优秀的人,也有一个圈子,那个圈子里的人,就是我们精准群体。很开心,在我的老家南充,这个三四线城市,已经有近50名黑卡会员合伙人,共同创业。ABM单创产品和项目,被不少人熟知。

 

我的成长与蜕变

 

这一路走过来,从代理到团队长,从百万领队到千万领队。

我遇到很多问题,团队产生过很多碰撞,引发了很多思考,做出了很多尝试,得到了巨大成长和蜕变。感谢ABM单创,让我成为了更好的自己,看到了更美的风景。同时也真正理解了Will老板的话,站在上帝视角看问题。

 

1、当我是小代理的时候。

我的本职就是执行者,积极配合。销售带动、团队管理、社群维护、活动参与,我都尽量站在我老大的位置思考问题。

因为深知,有一天,我也会成为老大,我要尽早,学会像老大一样去思考,站在更高点看问题,不拘小节,多付出多贡献,帮老大就是帮自己。

那个时候,很简单。做好自己就行了。

 

2、当我成为了小团队长。

开始有了自己小群,压力与动力并存。我告诉自己,必须要对得起代理的信任,当一个合格团队长。然而在整个过程中我发现,事情并非那么简单。各式各样的代理,太多了。有感恩的,有反着干的,有完全漠视不回消息的。。。我从一开始不理解,到慢慢学着,尝试换位思考。得出总结:遵守科学规律,遵循二八定律。

我们没办法改变所有人,不是所有付出都会被看见。庆幸这一路,温暖和感动一直都在,拉着那一部分紧紧扣手的人,相互取暖,彼此帮扶,携手前行,就好。

 

我的带队原则是:不放弃任何一个人。

只要你不放弃自己,只要你愿意给手,我就永远老母亲式念叨到底,帮扶到底。

团队慢慢壮大,我成为老大。我发现,当老大感觉很棒,更有存在感,有价值感,有认同感。但同时,老大也挺难,需要更周全,考虑事情更完善。需要多包容,多用同理心的视觉来看待问题的本质,时间和经历很磨砺人。

就像will老板说的,做ABM单创是一种成长,是一种人生的挑战,经历了这个磨砺的过程,赚钱只是一个结果而已。

 

3、当我成为百万EC

这是莫大的荣誉,同时也意味着我真正开始独立运营团队了。

感谢我老大Jessica一路的支持与帮扶。

我既忐忑,又欣喜,就像出嫁的女儿。忐忑的是,从今以后自立门户,需要花更多精力,经营自己小家了,没有经验,些许迷茫,需要自己摸索和尝试,经营、管理团队。压力与动力并存,作为EC,和领队大团队的关系,就像出嫁的女儿和娘家的关系。我们还是紧密相连,在很多大型活动,我们会一起举办,就跟逢年过节,一家人一起吃吃喝喝热闹一样。

但更多时候,我们都是管好自己小家,不让娘家人牵肠挂肚。很感恩我的老大,她的一路成就,我全程参与了,耳濡目染地学习和积累了她的成功经验,这些经验对我成为EC之后的团队管理,起到了至关重要的作用。

 

4、当我成为了SEC千万领队。

好开心好兴奋,快到山顶了,不一样的风景和体验。但突然发现,能力跟不上。如同登山过程中体力跟不上一样。原因就在于,平时少了锻炼。我一开始不具备SEC思维。突然觉得,我自己一手带起来的团队,变得好陌生,不可掌控。有一种,看山不是山,看水不是水的感觉。

原因很简单:团队大了!以前那一套散打,行不通了!小团队靠情感,大团队靠系统。

 

团队企业化管理,势在必行。

不得不说,ABM战略格局非常之高,清晰知道我们每个经销商,在每个阶段需要什么。百创.未来总裁班,与我想要进行团队企业化管理不谋而合,给我们SEC,企业化管理摸索之路指明了方向,给了关键性提点。

成为SEC,解了我很多的惑。

成为SEC后,我更懂得,团队太大了,团队长需要考虑的事情太多了,更加需要像一个大家长一样面面俱到考虑到每个人,但是同时也需要关注到更多还没成长起来的代理,他们更需要帮助、呵护。原来是小代理,我不明白,为什么好多领队,都那么优秀了,为什么还那么拼?

现在成为SEC我懂了...拼,是为自己,也是为代理。当身边都是一群对自己有更高要求的优秀战友,我们会被自动点燃,自发做很多事。我原来眼中以为的累,现在都是享受,从未半句怨言。因为在燃烧的时候,是不会觉得累,勉强才会累。

拼,是做给自己的。想要成长、突破、成为更好的自己。

 

同时,领队也有自己的压力,也有情绪低落的时候。但我们自我调节能力更快。因为我们是冲锋陷阵的将军,我们要带着代理,一起赚钱一起飞,任何时候,上行下效,身先行。领队就是团队的榜样,我们怎么做,代理怎么学。

我不算聪明,也没有太多技巧,更多时候就是勤勤恳恳,踏踏实实做实事,尽量做到严谨、认真、客观。渐渐也发现,一个团队的整体风格,与领队密切相关。

 

战斗有爱的团队长,会带出狼性有爱的团队,强将手下无弱兵。

这一路,为自己而战,为团队而战。

 

寇乃馨说过,做成一件事就三个点:热爱专注

我非常认同,这三点我碰巧都有。一些做出成绩的代理,我发现,也有这三个点。

台上台下,我多次说过,ABM单创是一个非常有趣的项目,包容性极强。无论我们是怎样的背景、身份、资源,都可以在这个王国里,找到适合于自己的身份、位置,和成长路径。每个人情况不一样,别人的经验不可复制。但这里优秀的人很多,我们可以站在巨人肩上行走,跑起来会很快。以后的小伙伴,会越来越优秀!

 

最后,感谢我ABM单创的引路人 ---Jessica,她既是我的老大,也是曾经一起并肩打江山的战友,这一路正是因为有她的引领,让我义无反顾的向前奔跑!感谢我的团队,T2联盟服务团队以及T2所有的ABMER们,正是因为有了你们,让我肩负重任,一次又一次成长,一次又一次蜕变,我们一起并肩行走,迈向我们在ABM单创更广阔的天地!

 

感谢ABM单创,让我遇见优秀的你们,遇见更好的自己。祝福所有ABMer,未来我们一起加油!

 

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