第一课:为什么选择ABM?

         

【发布时间】:2019-10-15 11:55:07

【原创作者】: 单创ABM

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所属分类:单创怎么做

 

 HI,所有ABMERS,大家好!
我是ABM EEC共创会领队,常青藤联盟创始人----攀攀,很高兴和大家在我们ABM菁创大学线上学院相会,带领大家一起学习我们创业起步十堂课的第一讲----为什么选择ABM

我简单介绍下我的背景,我自己是中央财经大学经济法硕士专业毕业,毕业后呢,又做了5年的股权投资分析,我在这5年做的工作就是在行业里寻找优质项目进行投资,创造好的经济回报。

来澳洲之后,误打误撞转型做了一名澳洲代购,但一直认为传统代购模式有其明显的弊端性,并不是个体创业最好的机会。在寻找机会的时候,我非常LUCKY的在第一时间就遇到了ABM,可以说,我真的是在对的时间遇到对的“人”,一见钟情,从没迟疑。

回到今天的主题,为什么选择ABM?

在我眼里,ABM也是一个项目,我们选择加入ABM就是一个投资行为,我们在说服其他人加入其实就是一次roadshow,也就是路演了

所以我们自己要非常清楚知道ABM所在行业的趋势,ABM的商业模式,以及我们自己的优势。

这样做的目的,一是让自己因为了解而更有信心,其次听你介绍的朋友也可以非常完整和清晰了解我们项目,增加招商的成功率。

第一课:为什么选择ABM?

大家看到这个PPT就是我们的最新版的ABM项目介绍,刨去产品部分的一个缩减版,接下来我会带着大家一起学习。

这堂课我分三个部分,会按照ABM所在行业趋势分析,ABM是什么,ABM项目优势分析的逻辑来进行

第一部分,我们先来了解下ABM所在行业的趋势

ABM所在行业是零售行业,是专注于海外品牌的社交零售行业

根据中商企业研究院发布的《2018年-2023年中国社交电商行业市场前景及投资行业研究报告》数据显示,随着中国经济腾飞,截止到2015年,中国中产阶级数量增加到2亿,伴随着这部分人群个人财力的增加,也带来了新中产的消费大升级。这一部分人群,更愿意去选择消费具备高品质、好口碑以及优质服务的国际品牌。

大家回想下中国零售行业这几年的变化

最早我们购买商品都是在线下的百货商楼购买

那后来呢,随着支付信用的建立,淘宝,天猫,京东各类的电商平台的兴起,我们开始选择这种足不出户的方式来在网络上购卖产品

现在,越来越多的人更喜欢通过自己信任或者认识的朋友的推荐来购买

大家现在打开朋友圈,是不是看到朋友圈一片生意兴隆,各种卖东西的,这就是社交零售。

这种添加更多信任关系,有温度的销售方式也被更多消费者认可和接受。

数据显示,目前整个社交零售行业市场已经突破万亿级的规模了,很快要达到2万亿。

同时呢,随着90后,00后这波更追求个性化的新生代登场,随着微信、微博,抖音等新媒体和新渠道的出现,品牌的打造和销售不再依赖传统广告和渠道,而是依托社交媒体和口碑效应。

越来越多的国际优质品牌也开始认可个体的价值,选择社交零售这样的新渠道来推广自己的产品。

可以说,个体在当今是拥有更轻松的创业环境,所以我们也总是说一个个体创业最好的时代。

第一课:为什么选择ABM?

那如何高效的个体创业呢?

答案是和优秀的平台合作

早期个体零售行业创业,个体要自己完成从售前的产品采购,宣传和客服,售中的接单和打包发货,以及售后服务的很多工作。

但是现在可以不用这么辛苦,只要选择和一个优秀的平台合作,平台可以帮你做掉个体创业98%的事情,而我们只需要做好客户的拓展和维护就好,在这样的模式下,个体创业风险更低,产出更高,和客户的粘性更好。

第一课:为什么选择ABM?

ABM就是这样一个高效个体创业的绝佳选择。

那,ABM是什么?

一句话介绍ABM我们已经总结了很多民间版本,我给大家一个官方版本把。

ABM是一个以国际品牌经销为核心业务的个体创业服务平台。依托于ACCESS品牌管理集团的全球品牌资源和单创会员商城,全方位赋能个体创业者直接经销海外优质品牌,通过线上线下全渠道,向全球客户输出优质的产品和服务,创造价值。

第一课:为什么选择ABM?

我们首先来了解下,ACCESS品牌管理集团

ACCESS品牌管理集团是2017年在澳洲注册成立的,总部在悉尼,是一家创新型的品牌管理公司,ACCESS甄选国际优质品牌进行合作,提供专业的品牌营销和推广服务,支持品牌在国际市场的成功,并致力于构筑品牌与消费者之间互联和沟通的桥梁,为消费者带来多样化的选择。

作为ABM母公司,它起到的作用,是为ABM平台持续注入全球品牌资源。

第一课:为什么选择ABM?

ACCESS相信所有产品都是有产品力的,使命是让更多消费者知道并感受到优质国际品牌和产品的产品力,并且把“每一天,悦享生活”的理念和态度传递给消费者,共同悦享高品质,高格调,多元化的美好生活。

ACCESS愿景是成为全球前10的品牌管理公司。

大家都知道好产品是零售的核心竞争力,在如此愿景和使命下的ACCESS集团,一定会吸引更多的优质品牌加入,为ABM注入更多的核心资源

第一课:为什么选择ABM?

ACCESS品牌管理集团挑选了最有增长潜力的三大市场风口,精选健康、美丽和生活方式领域的优质品牌,目前已经为包括VIDA GLOW,MELROSE,MINEESSEY等18个品牌提供品牌管理服务,并计划在3年内持续引入100个优质国际品牌。

 

接着介绍我们单创平台

第一课:为什么选择ABM?

单创定位是一个高端小众的全球新锐品牌商城,它是以APP的形式呈现给消费者,简单说它是我们ABM经销商管理客户的一个自助下单平台,那通过这样的平台化运营方法,协助我们ABM经销商来高效的管理和维护我们客户。

第一课:为什么选择ABM?

我们单创商城实行会员制,消费者选择购买不同等级的会员礼包或者累计购物达到一定要求,或者预存一定数值的货款,就自动成为不同等级的会员,永久享受会员折扣,

VIP会员享受85折,
SVIP会员65折,
黑卡会员55折

第一课:为什么选择ABM?

同时,我们还推出了针对于VIP以及VIP以上会员参加的会员福利星期三,超多国际大牌商品进驻做深度折扣,在每周星期三限时放送,

目前已经有包括爱他美,DYSON,宙斯等很多大家非常熟悉,口碑非常好的品牌陆续登陆过我们福利星期三频道,参加过的代理都知道有多火爆,

后续这个频道还会持续引进更多大牌尖货,公司计划三年推出100个国际大牌福利团,是不是很期待。

单创商城,为了提供更好消费者体验,搭建了无忧售后体系,设置8点到23点长时间在线的APP客服,建立规范了售前售后处理机制,设置了先行赔付基金,帮助经销商解决各项问题,展开销售工作。

第一课:为什么选择ABM?

有了ACCESS品牌管理集团的全球品牌资源注入和单创会员商城的支持,ABM愿景是做到全方位赋能个体创业者,成为全球最大的个体创业服务平台。

第一课:为什么选择ABM?

第一课:为什么选择ABM?

 

ABM这样一个新型国际品牌经销平台,和传统模式相比,在商业模式上实现了非常多的创新

首先,我们打破了传统有量有价的单一品牌经销模式和地域限制,在以往想要代理品牌,需要支付高额的成本,而且只是获得一个品牌在一个特定地区的经销权。

但ABM实现了让经销者只要支付极低的成本就可以得到现在和未来100多个品牌的经销权,并且获得经销权完全不受地域限制。

其次,与传统模式相比,经销商也不用需要再投入大量的人力物力在去做库存、营销推广、渠道建设、员工开支、客户服务,这部分工作都由ABM来承担,经销商只需要负责渠道开发和客户维护。

同时,通过A类独家+大牌福利星期三频道这样创新的商业模式,不仅满足了消费者多样化的需求,又保证了经销商的利润。

做到了我们有的别人没有,别人有的我们价格更好。

平台统一化管理,所有商品统一售价,也避免了传统经销模式里面的经销商之间的恶性价格战,确保有足够利润空间来支持优质的服务和产品输出。

第一课:为什么选择ABM?

ABM成立也就2年,但是发展的非常迅速。

回顾下ABM的发展史

2017年7月ABM和ACCESS 集团正式成立,
当年的双十一完成销售额1500万,链接的个体经销商 3600人,
到2018年双十一,我们的销售额突破1亿,链接经销商40万人,
2019年,我们66大促,12天营业额已经破4.8亿,链接200万经销商。

回头看,我们在过去的两年,营业额实现了32倍增长,经销商人数也增加了555倍。

ABM一路高速发展,也证明了ABM项目的优质性。

这2年来,公司建立了完善的赋能系统矩阵,有全渠道经销商赋能系统、一对一帮扶系统、多维度培训系统、APP智能支持系统、线下活动赋能系统、业绩奖励系统 在内的6大系统,全方位的帮助我们各位个体创业者在ABM里面轻松创业。

那接下来我会带着大家系统了解下,我们这6大支持系统。

第一课:为什么选择ABM?

 

首先给大家介绍我们的全渠道经销赋能系统,分为五个部分

1.品牌直供,正品保证

这个点是区别ABM和其他项目的一个非常关键的优势。

我们所有代理的品牌都是直接和品牌签约,所有产品都是由品牌直供,绝对保证正品。我们代理的品牌的授权书,大家都可以在我们单创APP就可以查阅。

第一课:为什么选择ABM?

 

2.一次授权,代理众多国际品牌

第一课:为什么选择ABM?

经销商加入进来,除了直接获得ABM现在代理的所有品牌经销权,同时也自动获得未来加入ABM的品牌经销权,而且未来增加品牌的时候,也无需投入额外资金。同时,该经销权支持淘宝、微信、实体店等全渠道使用。

所以ABM经销代理权价值一直在不断增加。这也是为什么ABM的加入门槛每年都在提高的原因

 

3.一件代发,无需囤货

刚才提到了ABM所有产品都是品牌直供,那具体的物流流程是怎么样呢?

第一课:为什么选择ABM?

一般ABM和品牌方会提前12个月,投入超过2个亿的货值共同备货

设置了澳洲直邮仓、国内宁波保税仓、国内一般贸易仓,采用直线型的物流和一般贸易直发模式交付到消费者手上,无任何中间环节干预,绝对保证正品。

ABM的产品目前可以直接邮寄给到中国,澳洲、新西兰、以及加拿大,未来会陆续在全球范围内开通更多的地方。

同时,一件代发模式,不强制要求经销商囤货,这样很大程度的也减少经销商压力。

 

4.强大的线下实体店/工作室支持

ABM支持经销商全渠道推广,为经销商开设线下实体店/工作室提供解决方案,制定了线下开店的统一标准,提供全套的开店流程、装修方案,服务以及运营指导。

第一课:为什么选择ABM?

同时,ABM代理的产品陆续都会打通一般贸易,支持经销商在中国线下合法销售。

目前,我们已经打通一般贸易的产品有VG胶原蛋白粉,BB咖啡磨砂膏,MELROSE椰子油,LK卫生巾和尿不湿,以及我们所有红酒产品。

 

5.ABM在制度上也有很多的优势

首先,投入低,提供灵活的多形式代理

ABM的代理制度非常的人性话和多样化,支持多种方式来加入和升级。经销商最低投入不超过100元购买一款礼包,就可以开始自用和代理了,并一步步打怪通过累计积分的方式升级到更高等级代理,

当然也可以FREE STYLE,直接充值预付订货款加入。

第一课:为什么选择ABM?

其次,风险小,无后续充值要求

通过充值预付订货款加入的SVIP和黑卡,消耗完货款,不用再强制充值,随用随充。同时,目前加入的黑卡开通1年内,如果因为一些愿意不再做了,只需缴纳2%手续费,可以全额退掉剩余货款,真正做到无忧创业。

最后,在收入上,相比传统经销模式我们收入更立体,高利润的同时,采用控价模式,肯定分享的价值,肯定团队管理的价值,保障了经销商的利润空间。

ABM已经涌现出来月入百万的代理。这样的项目机会你们说值不值得抓住

 

我们第二大助力系统是经销商一对一帮扶系统

目前在公司层面,总共有超过600工作人员在背后支持我们经销商发展,而且还在扩张。

公司分成6大中心,23个部门,构建了完善的组织结构来对不同层次的经销商按不同阶段给予一对一支持。

第一课:为什么选择ABM?

 

 

在社群方面,ABM构建一个非常优质社群生态系统

第一课:为什么选择ABM?

ABM从澳洲起源,所以从一开始,ABM吸引来的代理素质普遍都比较高,95%都是高知人群,67%都有海外留学背景,43%有硕士学位,10%有博士学位。

而且随着ABM发展,我们也陆续吸引了来自各行各业的优秀人才,大家分布在全球不同国家,有中国,澳洲,新西兰,美国,加拿大,西班牙,新加坡,大家背景各不相同,但是我们在ABM相识,都抱着开放和共赢的心态,一起交流分享,正向激荡,碰撞火花。

 

第三大助力系统,多维度培训系统,公司创立了百创商学院和菁创国际教育机构

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百创商学院

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百创商学院的设立目的是旨在培养新商业文明下的我们单创自己的企业家,计划在三年内培育1000名总裁。

百创商学院针对不同层次代理开设不同内容的线下培训,分阶段的帮助经销商成长起来。

有针对新黑卡的百创创业起航班,帮助新手黑卡快速轻松起步;

有针对ABM预备EC层级的,帮助提高代理商业思维和格局的百创未来总裁班

未来还有针对SEC及以上层级经销商的,多维度提升领导力的百创总裁班

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同时公司设立菁创国际教育机构,也就是我们说菁创大学

菁创大学联合各领域专家和权威讲师,针对ABM涉猎的不同品类,开设了葡萄酒,体重管理,美妆、美肤、大健康、综合产品6大学院,通过教授经销商专业的职业技能和颁发国际认证背书,帮助代理更快顺利开启个人零售事业.

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第四大助力系统,是我们APP智能支持系统,我们老代理都知道我们APP是非常强大的,我们有两个APP,一个是单创购物平台,一个是给经销商的ABM后台系统

我们公司IT团队一直在不断完善我们APP功能,现在从最早只有一个下单平台,到素材库的建立,到现在我们已经又陆续新增了工具中心,学习中心、动态中心,马上又要推出任务中心。

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大家在我们APP动态中心,可以实时查阅公司最新推出的政策、线下活动、品牌活动以及培训节奏重点

活动预告栏会提前预告所有未上线的重点活动,大家可以根据自己情况点击预约,系统会自动提醒,这样帮助你不错过任何重要活动。

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接下来,说到我们素材中心

我们知道做ABM,朋友圈发圈是一个必备技能,公司也建立了非常强大的素材中心,定期更新官方素材,经销商也可以上传,经公司审核通过的民间优秀素材也会一并展示在我们素材库,与所有ABMERS共享。公司也成立专门的KOL达人素材组,为我们提供源源不断的高质量素材,

最棒的是这些素材都可以一键下载,复制转发到朋友圈,提高我们的发圈效率。

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任务中心是我们APP马上要推出的新功能,通过给经销商设定阶段性任务,帮助拆解目标,协助经销商快速成长。

 

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我们学习中心,这个模块也是我自己经常使用的一个部分,非常方便,我们在公司微信社群上的培训课程都会实时同步到菁创大学线上学习中心,方便经销商随时随地展开学习。

 

比如这期的创业起步十堂课,都会以视频+PPT的模式在ABM APP菁创大学线上模块呈现。

 

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同时我们APP还提供多类型的服务工具,帮助经销商通过手机随时随地管理客户,订单、掌握代理情况以及管理自己的ABM小金库。

 

下面介绍第五大赋能系统-- 线下活动系统

ABM通过6大线下活动建立了强大的线下活动赋能系统帮助经销商建立背书

第一课:为什么选择ABM?

 

我们有联合品牌方的大型展览

比如去年四季度我们召开了3场千人级别的未来大会,今年3月在悉尼召开ABM我享世界环球之旅启幕仪式,以及马上在杭州召开的联合所有品牌方召开的双十一启动峰会,还有11月的我们单创名人堂,这些大型的活动主要目的是用来发布重要战略,以及表彰优秀ABMers, 只要我们经销商都达到标准都可以申请参加。

第一课:为什么选择ABM?

 

ABM还组织我们品牌方走到线下,今年3月我享世界环球之旅揭幕后,在北京、上海、深圳,武汉,杭州,苏州等全国多个城市举办品牌巡展,让经销商与品牌方近距离接触,获取官方背书。

公司还提供资源,在全球各地召开官方招商会,助力经销商发展团队,目前我们的招商会已经在中国、澳洲、新西兰,加拿大,日本全球多个城市召开过,如果你所在城市的ABM发展确实不错,无论你在哪,都有机会获得公司资源,申请官方招商会。

第一课:为什么选择ABM?

同时,ABM定期组织做品牌内部工厂参观,拜访产品关键原材料产地,让经销商亲眼见证产品从原料到成品,打包运输的全工程,从源头了解品牌理念,增强背书。

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ABM也定期举办经销商创业沙龙,开放杭州和悉尼公司参观,帮助经销商规划成长路径,学习销售招商技巧。

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第一课:为什么选择ABM?

 

最让大家激动的是我们的业绩奖励系统,公司设立了不同层次的业绩奖励旅游

第一课:为什么选择ABM?

 

首先是业绩旅游奖励计划,只要完成公司官方活动相应的KPI指标的,都可以获得业绩旅游奖励,2019年女神节之后,共有800名ABM优秀代理参加了为期4天的日本海上PARTY,玩的非常开心。

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公司也设置了EC以及EC培养者的游学之旅

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新SEC以及新SEC培养者总裁班游学之旅

第一课:为什么选择ABM?

 

EEC共创会游学之旅,今年4月我们10位共创会成员一起在瑞士马特洪峰山脚召开未来峰会,到西班牙沉浸艺术殿堂。

第一课:为什么选择ABM?

 

到这里我的这堂课就要结束了

希望大家通过这堂培训课对ABM的了解更加完整了

希望你们和我一样,都意识到这是一个个体创业最好的时代

都看到了势不可挡的社交零售新趋势,并决定拥抱它

希望你们注意到在健康、美丽、生活品质类蕴藏的庞大的市场机会

这样的机会我们可以通过ABM抓住,ABM基于这2大趋势搭建搭建的商业模式,我认为又是非常的健康和可持续的,是我们可以信任,经得起持续创业考验的事业机会。

ABM已经成就了非常个体创业者,帮助他们实现了财务提升,找到并提升了自我价值,相信未来也会更好!

ABM绝对是可以成为个体可持续创业最优质的选择。

希望你们了解更加认可,同时也把这份好的事业机会带给身边的朋友!

最后送上我很喜欢的一首诗

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