第十课:创业心态

         

【发布时间】:2019-11-11 17:13:04

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

各位亲爱的ABMer,大家好,我是草橙。

今天非常荣幸作为EEC团队打造的创业起步十日课的其中一位讲师来给大家分享创业的心态这节课,希望大家可以从这节课得到一些启发和收获。

也许在很多人眼中,有关心态的培训并不像其他话题一样被重视,因为对于很多人来说,想创业、想赚钱,最希望获得的帮助往往是产品知识、销售技巧、或者是各种技能培训。

第十课:创业心态

但是,如果我们认真去思考、去总结各行各业的创业者,去分析总结今天ABM所有获得成功的人走过的路,你们就会发现,原来成功的轨迹背后最重要的因素就是心态。

第十课:创业心态

在带着团队一路走来的过程中,我们会发现不论是销售技巧还是技能、产品培训,甚至招商这些其实都是有经验可循,有方法可依的。

但是为什么一路走过来,大家的收获不一样呢?

其实,大部分决定因素都是心态,在表现形式上我们经常会说,努力的不够,付出的不够,坚持的不够,但是认真思考,都会发现,归根结底还是心态。

这也就是为什么有很多行业,包括保险、微商、直销,他们在团队培训的过程中,心态的培训往往占有很大的比重。

所以我今天所讲的都是我这一年中自己所经历的,也是我对待大部分事情的心态。

今天能够听到这节培训的各位,不论你是一名刚刚加入的新人,还是在ABM已经有了一段时间的学习。

我希望大家听完这节课之后,可以让自己明白,有一天你也会遇到和我类似的问题,创业的路上也会有困惑和瓶颈,我只希望那时候大家能够坦然地对自己说,这些事也是草橙曾经遇到过的,其实没什么。

那么今天我就给大家讲讲想成功做好ABM需要具备的九大心态:

第十课:创业心态

 

1.  舍得的心态

第十课:创业心态

1) 舍得时间

我们现在做的是社群的生意,可以说在社群管理上是很费时间的一件事。

所以,在很多代理刚一加入就信心满满的建群的时候,我就说过一句话,我说一个群在你建立的时候就要想好它的归宿,因为一个群建起来容易,做起来难,如果不舍得花时间,最后就荒芜成了一个废群。

尤其我们现在建立的不是客户群,就是代理群,一旦沉寂下去,再起来就会很难。

所以,当你拥有了你自己的群的时候,你就要告诉自己,就是咬牙也要把群维护下去,在这个过程中你一定会经历自己念经、无人回应的日子,也会经历一个社群几个月都没有新人进来的日子,那么要想维护一个社群蓬勃发展,不舍得花时间是不可能的。

2) 舍得付出

在这里付出,不是说你要花多少钱,拿出多少红包,而是你真心的为代理付出,为你的代理,你的团队服务。

当你拥有了小团队以后,哪怕只有几个人,你都会发现,你的位置变了,责任变了,有人需要你带,有人需要你解决问题。

我们经常会遇到一个明明很优秀的下级,为什么很多时候不愿意动起来,问久了,说了心里话了,才知道,她就是觉得她的上级没有为自己做什么,所以她自己就不想让她的上级赚教育奖金或者市场补贴。

当然了,其实这个代理的心态也是不对的,但是在她没有想明白之前,她就是认为她现在做的这些都是上级在躺赚她一样。她的上级不愿意付出,所以她也不愿意付出。

这种付出往往也是一级一级传承下来的。大家要相信一句话,所有的付出其实最后受益的都是你自己。

在ABM,一定要有成就别人再成就自己的付出心态。

3) 舍得改变

我们其实绝大多数人,都喜欢生活在自己所谓的舒适圈里面,因为不需要耗费额外的时间或者精力去做更有挑战的事情。

就像我们做久了代购,我们就喜欢复制粘贴,而不愿意用心去写一篇推荐产品的文案。

如果让我们因为改变而不得不放弃一些时间,比如我们有些代理是上班的,有些代理之前的代购也做得非常好的,大家实际上并不愿意花费时间和精力去改变。

所以,在这种矛盾出现的时候,你一定要权衡好哪一种改变会给你带来什么,想清楚了以后,改变一下也不是坏事,哪怕短期内可能你会因为改变丢掉一部分利润,或者牺牲了很多时间,但是长期来看,这种改变一定是值得的。

4) 舍得赞美

我们的团队成长其实都是依托于我们的代理的,所以大家一定要舍得赞美你的下级和你的团队里面其他的小伙伴。

特别是很多新代理,当他进入一个新群之后,每个人都是希望被关注,被赞美的。

作为一个优秀的团队老大,一定要舍得赞美自己的下级,学会放大代理的优点,哪怕是一个很小的优点,你在团队里面赞美了她,她也会觉得很荣耀,就会变得很积极。

5) 舍得配合上级

这一点特别关键,而且我们现在这一点做的好的人,真的不多。

其实社群管理里面互相配合特别重要。我们有很多代理,在群里几乎不讲话,也不愿意配合上级的行动。越是这样,越会发现这样的人很难招代理。

当你不配合你的上级的时候,你的下级也会这么认为,她也不需要配合你。往往越是会配合上级的人,成长的越快,成为核心的机会也越快。

 

2. 学习的心态

第十课:创业心态

成功代表过去,能力代表现在,而只有学习才能代表未来。

所谓活到老学到老,几乎我们所有做ABM的人,都不曾有过销售经验、团队管理经验,那么学习的心态就特别重要。

学习是给自己补充能量,一定是先有输入,然后才能有输出。

我们现在接触的每一件新事物,都要求我们认真学习,不论是代理制度,收益,物流,产品知识,包括一些培训,素材中心的各种素材,以及APP下单流程这些都应该是我们需要通过学习信手拈来的东西。

在学习的过程中要善于思考,善于分析,善于整合,只有这样才能创新。

读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数;阅人无数不如名师指路,因此,我们在团队中要紧跟成功者,看看她们是如何成功的。

在学习的这个问题上,我一直喜欢厚积薄发这四个字,所以我做事之前一定要下功夫地不管什么资料全部拿来,统统学习一遍,哪怕学完以后记不住,但是这个过程已经在我脑海里面留下了印象,等需要的时候再回顾一遍,基本上各种知识已经基本记住了。

在一个团队里面,特别是团队老大,如果自己不善于学习,其实很难带出一个过硬的团队。我们必须是一个善于学习,善良总结,善于整理知识的多面手,才能真正的为代理输出和培养。

但是现在,我们很多代理经常和我说一句话就是,群里信息太多了,自己的代理群都设置成了消息免打扰模式,那么重要的信息她一定是看不见的。自己都看不见的信息如何传递给代理呢?

因此,学习其实非常重要!

并不仅仅要自己会学习,还要会带着自己的团队学习。随着现在的团队越来越大,人数越来越多,那么一个善于学习的团队,善于培训的团队一定会显示出自己的优势。

3.   坚持的心态

第十课:创业心态

鲁迅曾经说过,即使慢,驰而不息,纵令落后,纵令失败,但一定可以达到他所向往的目标。

创业不是一朝一夕的事情,而是逐步渐进的过程。

在初期,我们必须要克服浮躁的、急于求成、急功近利的倾向,一定要保持冷静,愈挫愈战,愈挫愈进的态度。

我们很多代理进来以后没几个月就放弃了,其实都是因为意志力不足,半途而废,最后前功尽弃。其实很多时候,可能成功就在不远处,但是你并没有坚持就原地折返了。

我也经常被代理问到,有没有遇到过瓶颈,每个人都不是圣人,也不是机器,怎么可能没有遇到不顺心不顺意的时候?这个时候怎么办?

想想自己加入的时候初心,想想自己的目标,再去翻翻自己的朋友圈,看看自己到底是一种什么样的状态。

我们很多人做事其实都是三分钟热度,朋友圈发了三天,没有人问就开始怀疑产品、怀疑自己的能力,甚至短期内就放弃了。

但是坚持的人都是可以自我痊愈,自我疗伤的。她们只会用成功的案例当成自己的目标,而不是用成功的人的案例来打击自己的积极性。

我们有太多的代理因为自己的不坚持,导致了下面的代理也不坚持,再到后来整个团队就沉下去了。

也有的代理,自己不成长,但是下面的代理成长的太快,自己前面不一直努力追,到后面自己厉害的代理一旦爆发了,自己就几乎赚不到钱了,就会心生埋怨。

其实ABM的收益是非常公平的,我们需要做的一件事就是坚持做好自己,不要去管别人怎么发展。

在大部分创业项目中,都是开头难,中间难,结尾难。而ABM只有开头难。我也经常会告诉代理们,在ABM,三个月可以改变结果。只要大家潜心做好前三个月,把大家的宽度做好,那么三个月以后你会发现突然就遇到了质的变化。

4. 空杯的心态

第十课:创业心态

所谓的空杯心态,就是归零,完全放下自己。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧、去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。

我们要时刻要把自己想象成”一个空着的杯子”,其实每个人心里都有一个杯子,里边盛的是过往的成就,荣耀,知识等.我们不断的往这杯子中倒水,直到水满溢出,此时如果不将水倒出,是没有办法再装下后面倒进来的水的。

ABM对于我们所有第一次接触的人来说都是重新开始。

为什么我们常常说,第一次成功相对比较容易,但第二次却不容易,原因就是不能归零。

这句话的意思就是当你重新开始一件新的事业的时候,你就要让所有的东西全部从头再来。

我们经常对新创业者说,要有一颗空杯的心。这就是意味着我们在开始选择一个新的创业的时候,要重新去学习,要重新去审视这个行业的成功者,要把自己的认知先全部丢掉,等把这些新的知识点掌握了再用自己的头脑和分析问题的能力去研究哪些是适合自己的,哪些是不适合自己的。

空杯的心态在团队管理里面非常重要。大家常说,得人心者得天下。

不要小视团队里面的任意一个经销商,每个人背后其实都是一片森林。可能这个代理自己本身能力不行,但是她可能有很多资源。只有空杯的人,别人才愿意帮你,愿意教你,否则你就成了孤家寡人。

一个人一旦对自己满足了,就不容易进步,更不容易取得成就。不论你曾经在一个行业取得了怎么样的成功,但是进入了一个新的领域的时候,一定要保持谦卑的心态,学会归零。

倒掉这杯水,更重要的是在思维上的转变:要认同空杯心态,忘却过去,尤其是过往的荣耀;承认自己的的渺小和无知,接受别人的优秀,虚心学习,放大视野,缩小焦点。

只有拥有这样的空杯的心态的上,在团队中才能得到更多人的支持和帮助,才能让自己在这个新的领域里得到快速提升。

 

5. 积极的心态

第十课:创业心态

事物永远是阴阳同存,积极的心态看到的永远是好的一面,而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好,消极的心态能把好的事情变坏。

积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。我们经常说成功吸引成功,积极乐观的心态其实也会帮助我们吸引更多正能量的人与你一起抱团前进。

如果一个团队里面,消极的心态的人越多,这个群就越冷。这个时候,一个团队的领导人就要遏制这种情况,一定要带领大家保持积极的心态。

这也是为什么我们大家经常会发现我们会引导大家做好群氛围的维持。

我们现在的营销主要载体就是社群,我们很多人连相识都算不上,和团队其他人也并不没有很深的感情,一旦一种负能量的情绪蔓延开来,对整个社群都是危害。

因为每个人加入这个群的时间不一样,阶段不一样,对事物的理解和认识也不一样。

也许这个人刚刚进群,就看到有人在抱怨一个售后问题,或者乱价问题,作为一个老经销商可能根本不会在意群里的这些话题,但是对于新人来说,她还不知道这个项目哪里好的时候,就被一个消极的消息留下了坏的第一印象。

这就是我为什么在团队里一直倡导大家用合理的解决问题的方式来处理问题。

这就像夫妻之间、朋友之间,也许你只是想让对方在乎你,关心你,但是因为表达方式不对,也许还会造成更多的误解。

所以,不论是我们自己还是团队,我们都要保持一个积极的心态。

 

6. 合作的心态

第十课:创业心态

小成功靠自己,大成功靠团队。

狼的伟大在于团队合作精神 。

你希望自己值多少钱,就要让自己具备多少价值,与人合作共赢的基础就是你有多少能给别人的价值。

合作其实非常重要,特别是我们这些曾经习惯了单打独斗的代购个体们,我们一定要明白,合作不是1+1=2,而是1+1=11,再加一个1,可能就是111。

这就是合力。合作更是一种境界,只有合作才能打天下。

而成功就是把积极的人合在一起做事情,就像我们的团队,其实每一个人都是缺一不可。

我们一个团队里面,有的人擅长销售,有的人擅长管理,有的人擅长招商,只有大家一起合力,才能让我们的能力达到最大化!

这种合作不仅是团队里面的各位要合作,上下级之间也要合作,不同团队之间也可以合作。

比如我们上级去帮助下级开私享会,帮助下级去谈代理,团队之间特别是同一个城市之间,大家一起合力开私享会。

尤其是培训,如果每个团队都去自己做自己的,其实也是非常费神费力的一件事,如果大家会合作,其实也是一样可以节省自己的很多时间和精力。

特别是每个团队大家都有优秀的经验可以相互借鉴,合作的意义就在于大家互相学习,一起成长。

 

7.  平常的心态

第十课:创业心态

平常心在创业的过程中尤为重要,特别是面对别人的拒绝,要保持一颗平常心。

我们其实不需要所有的人都迎合你,跟随你。二八定律永远存在,也许只有那20%的人才是你需要的人。

其实每一次拒绝都是成长的过程,把拒绝当作一种常态。每一次拒绝其实都是你离成功更接近了一步。

很多代理,尤其是新代理,心态放不平稳,长时间没有达到预想的目标,就会对产品甚至是对自己的能力产生怀疑。

刚开始的激情在得不到相应的回报后就慢慢开始懈怠,这是非常不可取的。要记住,没有随随便便就能成功的事,不然,世界上就没有穷人了。

只要前期的工作都做充分了,经常性的鼓励自己,暗暗观察学习那些已经成功的代理们,就一定能收获成功。

由始至终保持一颗平常心,不妄想“一夜暴富”,才能使生意细水长流,从一个人到一个团队,是一个需要慢慢发展的过程,急功近利是不可取的。

但是,事实上,保持一颗平常心,是在创业的过程中最最重要的。

即便是我们很多优秀小伙伴到了预备EC、EC甚至领队,如果没有一颗平常心,你也会发现业绩也好,团队发展也好,都会出现起起落落。

因此,不论何时何地,拥有一颗平常心,戒骄戒躁,宠辱不惊,才能时刻应对工作和生活中无处不在的得意与失意。

8. 包容的心态

第十课:创业心态

我们团队里面其实每天都有很多新人进来,所以大家要有一种容错的心态。

在一个团队里面其实没有对与错,只有知道不知道,所以每一个上级其实非常重要,要帮助你的下级不要再犯同样的错误。

同时,我们也要学会包容上级、包容团队、包容公司。

我们很多人其实太多的时候都是习惯了被别人包容,而不是自己去包容别人。觉得很多服务都是上级应该的,团队应该的,甚至公司也是应该的。

但是实际上,不论我们每个人和上级也好、团队也好,公司也好,我们都是彼此共生,才能共赢的。

在团队管理里面,还有一个更重要的原则就是要做到包容不纵容。

一个成功的领导者最忌讳纵容一些有能力的代理。

我们很多代理经常会因为自己的下级能力比自己强,就什么事情都任由下级说了算。其实,团队管理里面原则也很重要,再有能力的人如果不利用好自己的能力,其实也难走得长远。

如果上级一味纵容,只会助长团队代理之间的不平衡。在我看来,越是有能力的人越要懂得助力别人,方能取得长久的进步。

而不是因为自己有能力,就把这个当成一种资本,其实对自己,对团队都是极其不利的事情。我们只有做到彼此包容,彼此感恩,才能创造良好的团队氛围。

 

9.   老板的心态

第十课:创业心态

a)  充满自信

我们作为一个领导者,首先要问自己几个问题,你相信你做的这些产品吗?你相信这个平台吗?你相信你的团队吗?你相信你的老大吗?你相信自己吗?

要想成为一个成功的领导者,首先要相信自己,相信自己的选择,然后才会相信产品,相信平台,直至相信这个趋势。

很多人遇到问题就会怀疑自己,犹豫彷徨,其实每一个行业都有精英,很多时候并不是这个行业的问题,可能是自己出了问题。

遇到问题,不断尝试,相信自己,最终其实都会成功。

 

b)  主动承担

不论是在企业也好,我们的团队里面也好,其实我们都是有几类人。

第一种,主动的人;第二种,自愿的人;第三种,被动的人;第四种,强迫的人。

我们最希望招到的人都是第一种人,但是在做这件事的时候,你有没有自己先做到第一种人?

我们从成为这个项目的代理的第一天开始,从我们进群学习的那一刻开始,我们都是坐在角落默默地看别分享,认真的做笔记的人。

今天我们很多人已经成为了讲师,成为了团队老大。大家回忆一下,大家是不是在每一个阶段都是抢着做事,主动承担的?

就像我们任何一个经销商的群里面,都会发现这样的人,即使她是一个小白,也会运用自己学到的东西,会积极的回答别人的问题,哪怕问问题的人和这个小白没有任何关系。

每一个团队在成立初期,最需要的就是这种主动承担的人。

其实主动做事,主动承担就意味着成长。这一类喜欢主动承担的人在未来一定会做出成绩。

如果你是一个老大,希望自己下面的人都是这样的人,那么就先从自己做起,从现在做起,做一个主动承担的人。因为你是一个什么样的人,你就吸引什么样的人,你就教出什么样的人。

c)全力以赴

唯有一个人有了老板的心态,才会全力以赴。

就像如果是打工的心态,那就是老板安排我加班我才会加班,但是如果自己用老板的心态做事,即使没有人告诉我们加班,自己做不完的事情无论如何也要做完。

打工的心态往往是完成任务似的去工作,老板的心态才会让自己全力以赴,主动去做事。

我们经常说选择大于努力,所有的人都可以从零开始,是否全力以赴其实也是一种选择,你选择了全力以赴,和选择了随遇而安,结果是完全不一样的。

第十课:创业心态

 

这个世界上80%的人

用脖子以下的地方去赚钱,每天会对自己说我要是有钱我就怎样做,遇到问题的时候 喜欢在答案中寻找问题,每天早上醒来才会想今天做什么,做不到的事情会对自己说,这个事情 不可能办到的。

只有20%的人

用脖子以上的地方去赚钱,每天告诉自己, 我要怎样做才会更有钱,喜欢 在问题中寻找答案,经常给自己计划好将来做什么,每天想的是 如何才够办到这些事。

第十课:创业心态

 

所以只有20%的人最后成了老板

因为他们每天像老板一样思考,像老板一样行动。只有你具备了老板的心态,你就会去考虑企业的成长,考虑企业的费用,你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去做的,什么是自己不应该做的。

在我们个体创业的这个过程中,一路走来,我们会遇到很多困难,很多瓶颈,你要付出更多,比如时间,精力,你要不断的学习,不断的去提高自己的能力,这个过程会很累,会很枯燥。

如果说你不会调整自己的心态,如果你不懂得去调整自己的情绪,那么你就很容易会放弃很容易在一个很小的困难面前退缩。

所以,我们必须具备一个强大的心理,具备很强的抗压能力,在创业的过程中学会逆向思维,时刻保持一个良好的心态。

我们经常用“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”来比喻成功的过程。

其实,只有能够坦然面对创业过程中的各种困难,失意,你才能够在逆境中不断成长。

人与人的差距并不是能力决定的,也不是智商决定的,这个差距往往是从心态开始的,我们每天给自己播种正向积极的思维,才能获得健康成功的人生。

一种良好的心态胜于一百种智慧。

最后用我最喜欢的那句话送给大家!

第十课:创业心态

 

成功的道路上其实并不拥挤,因为坚持的人不多。

所以,我衷心地祝愿我们每一位经销商在创业的路上都可以坚持到拥有成功的那一天。

也希望大家通过这节课可以让自己在ABM这个大家庭里面不仅可以自己取得创业的成功,更要带领无数个和你一样的创业者取得成功。

第十课:创业心态

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