个人海外代购怎么转型跨境电商?看年销售3千万大咖如何成功转型!

         

【发布时间】:2019-04-22 11:13:34

【原创作者】: 单创ABM

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所属分类:单创团队分享

个人海外代购怎么转型跨境电商?看年销售3千万大咖如何成功转型!下面是他的自述分享经历!

 

大家好,非常荣幸受AMB的邀请,在这里跟小伙伴们做这次分享!

 

首先做一个自我介绍,我是来自环球汇千亿联盟的刘涛,也就是这两天在ABM一炮而红的第一位登船者,5天700分+的奇葩。从事化妆品行业,淘宝+韩国代购,年销售流水3000W+,江湖人送外号:花臂大爷。

 

个人海外代购怎么转型跨境电商?看年销售3千万大咖如何成功转型!
2018年代购法出台,化妆品行业受到巨大的冲击,所以我一直在考察其他项目试图转型。

 

8月接触到森米,投入40W做了最高级的代理,曾经在森米创造了2小时卖出48W的神话,森米是个很好很好的项目,但是需要投入很大的精力和资金,和同时做化妆品有些冲突,最终分身乏术,力不从心,森米没有做到我预想的高度。我又开始了继续选择其他项目进行转型。

 

11月,我计划引入分享经济,开始考察达令家,蜜芽,环球捕手,但是觉得这3个平台虽然好,但我现在选择进入,为时已晚。12月就在这个时候,遇到了ABM,很幸运遇到了豆妈和刘静,带我进入这个平台。首先我非常认可这个平台,平台的机制非常完美,而且还在发展初期,未来前景无限。所以在分享会拿到利润表格,演算了几分钟,估量了自己的能力,我觉得我可以在这个平台创造奇迹,最关键的是和我目前的化妆品行业几乎是无缝衔接,所以当场就加入了高级,开启了我的ABM之路。

 

很幸运在这次纳新登船的活动中,拿到了全国第一张船票,所以突然就在ABM火了,大家也很好奇我怎么在3天内拿到300分积分,怎么在5天时间拿到700分的,所以今天在这里跟大家详细分享下我的快速纳新和刺激裂变的方法,供大家参考。

 

个人海外代购怎么转型跨境电商?看年销售3千万大咖如何成功转型!
 

一、快速纳新和刺激裂变方法

 

1. 代理篇

大家肯定都觉得我做了9年化妆品代购,肯定是积累了很多资源,确实是,长期合作的代理几百个,开始做ABM后,我专门在化妆品代理群里,官宣了我加入ABM,也给他们大概说了下ABM的模式以及介绍,然后重新开了一个新ABM意向群,有兴趣要做的人,到这个意向群里集中,结果只有80多个,一番激情演说后,只有4个人加入,倍感打击!

 

后来我总结了下,在我没有做出成绩前,盲目的给代理画饼,都是虚的,别人不知道这个平台是不是能像我想象的这样赚到钱,毕竟代理做,是直接从中级或者高级开始,是需要投资的,是需要有风险的。必定代理加入的唯一目的,就是来赚钱,实实在在的赚到钱了,他们才有兴趣加入。

 

所以这个群,我暂时搁置,把成绩做起来后,认定他们自然会自动来找我。

 

当然,后面的结果你们也看到了,每天不断的晒圈刺激,各种小白的成功加入成长的案例,潜移默化的影响在关注我ABM成绩的化妆品代理们。

 

在我加入第37天总收入突破10W,日收入突破1W。这种成绩是相当有吸引力的,想赚钱的代理们慢慢的主动联系我,要求我重新讲解ABM,然后他们也开始逐渐加入,目前老代理已经转化了50多个,而且个个都具备未来做到高级的实力。

 

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2.大能量篇

大家都很希望能够招入一个大能量的代理。去谈大能量的人,我给你们一个建议:

 

A. 千万别放低姿态,底气十足,信心十足,当然去之前,准备好大咖要咨询你的一切问题,应答如流,清晰介绍平台的优势,背景。

 

B. 去谈大咖前,你必须自身在这个平台上取得了成绩,或找一个类似于这个大咖的队友借力,至少让大咖看到,他的同行同能量的人,在这个平台已经取得了成功,而且投入很小,投入精力很小,回报很快很高。很简单的一个道理,大咖们要做,他也希望跟着一个已经成功的人去做这事,这样他们可以节省很多弯路,谁都喜欢跟已经成功的人合作,而不是还在成功路上的人合作。共勉!

 

C.抓住一个最重要的点,大咖们关注的只有一个:利润(投入资金+投入精力+回报率),一切,都是用数据说话,准备好ABM的利润演算表,详细介绍ABM的几个利润点!学会算账,大咖们只想知道,我,在这个平台,我的能量能赚多少钱?你只要把这个帐给他算清楚了,饼给他画圆了,恭喜你,你拿下她了。

 

目前我身边的大能量我都还没主动出击去谈,他们知道我在做ABM而已,但我很主动的经常高调晒圈晒收入,我就是让他们看到,我在ABM上作出的成绩:快速上升,快速裂变,快速得到收益,低投资,低投入精力。

 

这也是在给未来你去谈他们续筹码,铺垫,等你的团队进行第二次裂变的时候,也就是你去谈的时候了,这个时候去谈,其实也就是顺水推舟一气呵成的事了。(偷偷的透露,三月,我会拥有一条比我更为粗壮的大腿加入我的团队,他的加入,很快其他的大咖也就来了)

 

下面是我一向霸气的晒圈,每次晒圈晒收入,一定一定要刺激甚至打击到想要创业的人的痛点!上班没有自由,上班收入固定,上班只能朝九晚五!

 

所以每次我发圈都会吸引很多好奇的人问我做什么,怎么赚钱,也就是招揽代理的好机会!

  

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好,有些伙伴的问题来了,我做的不好,成绩不好,晒圈没有吸引力?傻呀,PS了解下,P几个数字很简单的!

 

也有小伙伴会问,我不好意思晒圈?我想说,你都不晒圈你做的如何好,别人怎么知道跟着你做能够做好,能赚钱,能赚多少?你总得展示啊!

 

所以,大能量的人,别急别慌,先壮大自己,先展示自己,潜移默化去影响他,然后最后我们再去动他!

 

以下分享由单创ABM万人团队整理(每个月都会有超全面的ABM新人培训):

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二、如何快速发展小白

然后下面分享的,也就是重中之重,我如何快速发展小白~

 

1.小白篇

这个是大家最关注的,如何让小白接受ABM平台产品,并且下单购物,如何再把他们引入ABM平台,然后最关键的是把他们转化为代理。

 

A.如何让小白接受+了解ABM平台产品

 

第一步:介绍+展示

ABM平台属于澳洲产品为主,受众面不及韩妆,品牌很有名气,这个介绍很好办,淘宝,京东,小红书等主流平台的销售量,还有产品口碑截图,都足以说明产品如何如何好!但是,毕竟是网络上别人写的!

 

你要卖,你资源不好,那我们就从需要亲自试用,自拍,朋友圈打卡,毕竟你的客户是很信任你的,你亲自打卡试用,并且分享试用真实感受,这个是最容易打动买家的地方。

 

第二步:如何展示

然后细说朋友圈,我有一个比较异于常人的地方,我发现很多小伙伴发圈都没有自己的特色,没有在朋友圈设立自己的人设。图片,可以借用,比如小红书的,官方的,都没问题,但我更推荐的是自己实拍,拿着产品自拍,每天打卡使用,记录变化,定期的对比这个才是最真实的,至少买家看到了是你自己在用。这样会非常有吸引力。

 

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第三步:给自己贴上标签,打造属于自己个性的朋友圈

然后文案,我几乎不会去抄袭群里发的文案或者官方的文案,我发圈一向发的很霸气,不管文字造句如何,随心所欲,想到什么写什么,反正就按自己的风格和理解去写,至少长期以往,买家一看,嗯,这个就是涛哥发的。

  

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另外,文案也别过于商业化,你发出来,别给人特别明显,嗯,这个人就是个卖东西的,他就是要来赚我的钱,很容易让人反感,所以,你的朋友圈,尽量风趣幽默,至少让别人不反感看你的朋友圈,反而看了你的朋友圈,还觉得蛮有意思的。记得,每天还要加入生活元素,吃的玩的,晒老婆老公孩子,各种搞笑的事情,都是不错选择。

 

你发好吃的,好玩的,搞笑的,有人点赞,你一发产品,一片死寂?

中枪的是不是很多?

那你告诉我,你每天发产品,只发产品,只有产品,你去清死粉试试……死一片,心疼死你!

所以,发圈,一定一定加入多元化的东西!!!

 

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第四步:选择产品,抓住重点推广

其次,卖产品,你必须了解产品,这个必须要专业。选择2-3个产品,去打开你的朋友圈口子,每个产品,你需要抓住一个点,反复去强调,每天发,每天发,一定能把这种需求的人群全部挖出来。

 

举例,我选择的VIDAGLOW胶原蛋白,我就看中了他能够减少脱发,能够固发,能够促进生发,所以我每天实拍,打卡,都会各种强调:喝了这个,就是能够减少脱发,固发,生发!每天发,每天强调,好~这个时候,掉头发的来买了,生完小孩脱发严重的来买了,头发少的还脱发的也来了,长期熬夜,压力大的掉发的也来了……

   

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第五步:价格对比,学会给买家算账,给买家省钱

这次船票,我研究过规则,卖小礼包,积分1.5分,卖大礼包,积分4.5分,所以我选择了快速积分,选择卖大礼包,我给大家分享下我是如何操作的。

 

我选择了性价比最高,全明星产品的美丽大礼包:售价1199元,所以我在前期在群里,在朋友圈,都有做这3个产品的推广和铺垫。

 

我们拆开分析下这个礼包,就不一一上图了,这些都是自己可以在京东,淘宝,小红书上搜索到的数据,还有销量,评价口碑!

 

莱文医生三部曲,市场价798-1100,单创816;

莱文医生三色凝胶,市场价380,单创350;

蔓索面膜,市场价348单创346.5。

 

单价出来了,那我们就学会销售话术,去跟买家算个价差:您看,你在淘宝京东上买,3个产品,816+380+348=1544!!现在我们平台这个礼包只要1199,你自己算你省多少??最关键的是你买了这个礼包,你就成为85折会员,以后在这个平台买任何东西,都可以85折了。而且平台还有升级机制,你累计消费1W元,自动升级为65折,超级划算,您可以和你朋友拼单,帮朋友买,很快就积累到65折了(买家也不是傻子,知道对比,反正到处都有控价,对比一番肯定会买)(同时也在给转换代理设套,做铺垫)

 

OK,铺垫做好了,买家也来了,开始进入转换下单的步骤了

 

B.如何把买家引入平台下单,购买礼包

所有的铺垫做好了,吸引了很多买家的眼球,这个时候,肯定会有买家询价,购买。

 

这个时候,纠结的问题来了,你是以零售你下单的形式给他买,还是让他直接扫码下载ABM平台购买呢?

 

我选择后者,我会很耐心的告诉买家有这么一个平台,例如胶原蛋白其他平台都是379,单创上面礼包是359.2,那么你自己在上面购买了这个礼包后,以后还可以享受85折的优惠。(当然买家会有疑问,关于平台的正规性,产品的真伪,这个作为ABMER来说,理直气壮地的各种发誓担保,各种信誓旦旦保证就可以了,哈哈我相信这个不用我教)

 

当然有嫌麻烦的买家,这个时候我们自己下单给买家就好了,买家收到后,毕竟ABM不管从包装,还是品质上来说都是非常非常非常正规的,买家收到+试用后肯定是好感倍增。

 

下一次必定回购,然后下一次再引入平台即可,时间问题罢了。

 

C.那么买家下单后,如何把他们转化成代理呢?
 

这部分是我做ABM最精髓的地方!

 

第一步:

凡是下单礼包的顾客,只要他下单了,我会给他灌输,这个平台,还能赚钱~还能赚很多钱,然后再给他晒晒我的收入~~你得抓住买家的心态,第一,能在这个平台花更少的钱买到其他地方买不到的价格,第二,低价买,还能赚钱,还能赚很多钱,积累越多,折扣越大,买家还可以开拓一个赚零花钱的事业,两全其美!

 

第二步:

然后告知买家,我建了一个ABM的小白讲解群,然后过几天要在这个群里统一详细讲解在这个平台如何赚钱,说不定你就是下一个我,月入10W+,日入1W+,上不封顶。听一下不会怀孕的,做不做我们听完再说,说不定真的你可以做到呢?

 

第三步:

买家肯定不会拒绝的,好了,一个个攒人头,一周左右,就可以攒很多人。顺便把有兴趣的代理,和你的卧底小帮手记得加进去哦(这几个人很关键的,他们负责带动群里气氛,说白了,俗称:托)

  

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这个初级群,就是小白群培训结束后,打算认真做ABM的小白们集合的地方,然后小白群2是我近期准备再攒人头的地方,小白基础群培训群是上周讲解结束的群。

 

第四步:

人头累计好了后。你选好时间,进群开始详细的讲解,介绍平台,代理机制,升级机制,不同等级不同空间,价格优势,利润空间,未来展望等等。

 

你的卧底们就负责配合好你,产品各种好,他们就会说我都自用了好多年这些东西,真心不错,然后各种准备好的图片就发进来了。你讲价格优势,他们就会说:我靠,我在哪哪哪代购买的多少钱多少钱。你讲平台,他们也可以说:我有朋友在上面买奶粉,买了半年了,我都叫他买过,价格确实好,全部是澳洲直邮到我家的,和我找其他代购买的一样,是正品,价格还便宜很多。(奶粉这个是能说明问题的,奶粉正品,能够解释一切问题,毕竟这个是很多很多买家在乎的)。

 

第五步:

一场讲解120人的讲解,至少能转化沉淀20多个人。那么带入初级群,好好带新人,只要他们认真做,那就肯定能够慢慢做起来,2周后,我们再回到那个小白群里,那么你的托瞬间多了20多个人,20多个人在群里各种作,帮助你进行第二次转化,晒收入,晒实拍打卡的对比效果,第二次转化效果说不定更好~~

 

然后循环继续,继续积累新的人头,新的小白,新的讲解,新的沉淀,新的一次转化,二次转化,甚至三次转化。同时你的代购资源代理们,也在时时刻刻关注着你,时不时高调朋友圈炫富晒收入,甚至团队的头马的成绩借力,至少告诉他们,这个平台,真的能够赚钱!

 

慢慢的,代理们也来了,小白成长了,小白也有代理了,第一层裂变开始了,第二层裂变开始了,一旦积累到一定时候,裂变是很恐怖的效果!

 

三、总结

大家一定要懂的一个道理,1变11很容易,1变111就不容易了,1变1111就很有难度了。我们一定要明白:1变11,11变111,111变1111,1111变11111的道理。自己能力强,能出货,没用,只是暂时的。你得让你的团队你的代理你的小白能够卖出,这个才是最重要的。

 

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上面这个2个图,刚才截取的,你们发现没,瓜瓜和我,都是,自己能卖出的同时,我们更注重的是团队能够卖出,这个才是最长远,更深度的发展的方法!这也能解释,为什么我们能够最快拿到船票的原因!

 

四、我对ABM的理解

每一个小白的背后,都拥有一个自己的一片天!你开发了一个小白,也就意味着你打开了一个新的一片天!每一个人都拥有自己的人脉,说不定你今天找的这个小白,她下面也有一个和我一样能量的花臂大爷呢?开发了这个新的花臂大爷,你就打开了N片天!

 

所以,把重心放在各位小白身上,然后做事,多想多思考,不要一成不变,有好的方法就去做!资源不好,抱怨就有用吗?没用!业绩不好,发脾气业绩就上去了?不可能!

 

做的不好,就找原因,想方法,想到方法就去做,别停留在脑海里。做了,就一定有效果。

 

记住一句话:付出,不断付出,就一定有回报,成功,只留给坚持不懈的人!

 

最后,推荐一部影片:印度合伙人,去找找创业的感觉吧!

 

以上是年销售三千万的大咖分享!如果你也想了解单创ABM的资讯,欢迎联系我!

 

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