黑卡招募特训七《攻克招募常见问题》

         

【发布时间】:2019-05-6 20:57:20

【原创作者】: 单创ABM

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所属分类:单创怎么做

主题:攻克招募常见问题

分享人:苗苗

ABM EC单创企业家俱乐部成员

2018 高级经销商招募第一名

中级经销商招募第一名

澳洲千万销售额代购大咖

2018双十一销售Top 10

Vidaglow 胶原蛋白品牌销售Top10

Minenssy 蔓索品牌销售Top 10

Melrose 绿瘦子品牌销售Top 10

 

黑卡招募特训七《攻克招募常见问题》

 

首先 自我介绍一下,我是苗苗,定居澳洲墨尔本,过去曾任国内上市公司进出口部销售,负责欧洲市场维护,同时,国内拥有自己的一家民宿,生意火爆,七年前移民澳洲,做起了专业买手代购,一年时间,组织了一支350人的代理团队,营业额做到千万!

 

由于2017年,意识到代购已经慢慢被国内电商平台给取代,代理资源逐渐流失,开始了解ABM, 2018年三月正式加入,三个月的时间成为百万,目前也是ABM EC 单创俱乐部里的一员。

 

关于招募,我想我是很有发言权的。因为,在去年公司的两次经销商招募中,我拿到了7月份中级招募第一名和Q4高级招募第一名的成绩。

那么 接下来,干货开始啦。首先我来讲一下如何招募经销商?

1、招募经销商之前,你首先要学会如何介绍ABM:如果,一个意向问你,请问你做的ABM是什么?你想过怎么回答吗?

绝大多数的人,会先发公司的官方宣传片,以及招商手册,当然,也有人会拍成小视频,美篇来介绍,但我知道,90%的人会说,好,我看一下,但是转身就忘了。因为她或许只是因为一个好奇,所以马上做好微信名标签很重要,这样,可以更好做到定向邀约,回访以及定向发圈。

 

️2、招商先从朋友圈的角色改变开始。

我这里所说的招商朋友圈不是一上来就是招商,初期一定是零售的朋友圈开始,卖货与招商可以同时进行。

我们都知道,所有的零售一定会遇到瓶劲,那就需要团队。相当于你的店开始拥有加盟店,当然你收益肯定比单一一家店要赚的多。在abm里面,真正有意思的,能够赚大钱的一定是市场补贴

 

这个时候,你的角色就变了,你的朋友圈也要随之发生变化,你给人的感觉是,我不光卖我发圈的这些产品,我还招代理。

零售的朋友圈只能吸引买东西的人,对大家而言,你是在赚他们口袋里的钱,当然,随着时间的积累,这些顾客中,有30%因为产品好,因为信任你,会慢慢变成你的经销商,这很有可能,其中有5%的人是比较有行动力,并且能力超强。这就是你遇到非常幸运的事情了。

所以,刚开始做ABM的小伙伴,我们一直强调,一定是从产品分享发圈开始,一步一个脚印一个一个注册用户来开始你的小事业,这些顾客都是你团队的初期人员。

当这些顾客,积累到一定程度,就可以建个群,当然,建群的时候,不要很唐突地把人拉进群,要打好招呼,做好铺垫,否则,你零售的顾客也会被你吓跑。

 

群里可以设置一些奖励政策,打卡发圈晒截图可以拿奖品,或者挑几个关系好一点的顾客,发圈卖货以后,把收益晒一晒,用群里的气氛激发一下大家内心深处对金钱的渴望。

等你的自用顾客转换的差不多了,你朋友圈种草的时间也差不多了,那么,其实你就可以大胆地发招商,发招代理的朋友圈,如果你不发圈,人家怎么知道你在做招募经销商这件事情,脑白金的深入人心绝对不是含蓄的结果,而是广!而!告!之。

你的朋友圈也是如此,只有当你发了招商的朋友圈,你才能吸引想创业的人,说白了就是吸引想要赚钱的人,其实,这个是很可怕的,你想一下,如果你招募了100个有激情创业梦想的人到你团队,你的业绩会是怎样,老板最怕什么样的销售,就是不想赚钱的,对金钱无欲无求的。

所以,发圈是为了吸引同频道的人,这些人不需要多,有几个就够撑起你整个团队业绩。
这里,很多人就会感觉到,我们发零售的圈,或许,你今天把货卖出去了,利润到账,你会觉得很实际,很爽,而招商的圈,你发了,或许一段时间内是没多大反应,这个时候,有些小伙伴就放弃了,不过,请!记!住,你朋友圈的甲乙丙丁,其实都在观望,这个圈是需要一天天养起来的。

或许突然有一天,你朋友圈一个有能力的人正在寻找商机,
或许老公一个眼神,就让这个宝妈突然想自力更生了呢,
或许老板说好加的2000工资结果只加了500,就突然想找兼职了呢。

每天,都有很多幸运与不幸的事情在我们每一个身边发生,每个人下一秒的想法,我们都不知道,所以我们要做的,就是养好你的招商朋友圈,熬得住时间,经得起孤独,等待机会。

 

3、什么样的朋友圈是招商的朋友圈?

晒自己的成长

黑卡招募特训七《攻克招募常见问题》

 

表白

黑卡招募特训七《攻克招募常见问题》

 

借势,借公司,品牌方的实力

黑卡招募特训七《攻克招募常见问题》

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想方设法参加各种品牌活动,打造自己个人招商IP

黑卡招募特训七《攻克招募常见问题》

 

晒收益,你的收益不够,就晒上级的

黑卡招募特训七《攻克招募常见问题》

 

你代理的产品口碑,奖项

黑卡招募特训七《攻克招募常见问题》

 

实体店铺货情况

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宝妈逆袭案例

黑卡招募特训七《攻克招募常见问题》

 

黑卡招募特训七《攻克招募常见问题》

黑卡招募特训七《攻克招募常见问题》

 

代购逆袭案例

团队培训

黑卡招募特训七《攻克招募常见问题》

不同的面影响不同层级的人,
加上自己的文字,原创,哪怕一行字是你自己写的,也是原创。

 

4、梳理资源,

如何梳理资源?

资源梳理分三步

❶强关系:交集多、比较了解、可以自用、也可以做代理的.

❷中等关系:交集一般,可以经过谈话聊天了解到她的近况、需求等,从中发现她先自用还是可以直接转化代理。

❸弱关系:陌生人,朋友圈发圈较多,经常晒自己生活的,可以从中发现她可能需要什么产品,比如宝妈掉头发,推荐胶原蛋白。还有一些活跃的微商,发圈非常勤奋,但是压货款比较多的,可以慢慢引导。

其实当你梳理资源的时候,哪怕你微信通讯录 只有200人,那么我相信,一定会有几个你认为愿意接受新事物的,有资源的,有人脉的,甚至于有能力的人,或者他们的朋友圈里面有这样的人,你也会重新认识一波人。

 

5、全副武装上战场。

全副武装指的是:做好充分准备,对项目,创始人背景,产品功效,代理品牌等都做足了功课,否则你如何去应对这些感兴趣的人的问题,这就需要一个积累的过程,我们dt abm 有商学院板块,最笨的办法就是熟读,读100遍,你一定出口成章。

 

6、主动出击是王道。
不同的人,给出不同的痛点,如何把饼画圆,就要看你的功力啦。
可以从点赞的,评论的开始,从你的第一句私信“亲,谢谢你的点赞,你在哪个城市啊”很简单的一句寒暄开始,从朋友开始,从送赠品小样开始。

 

不要奢望和人聊一次天,就会成为你经销商的,除非这人真的很有生意头脑,除非你自己已经有足够的功力,这一定是在你第二次第三次第四次的交涉中慢慢引导,尤其是大咖。秉承”能语音就不要打字,能见面就不要打电话”的顺序,因为这是谈项目,不是卖货,你需要拿出你的诚意。

 

7、心态要摆好,态度一定是真诚的

问候别人最坏的结果什么? 你得不到回复,那又如何呢?这些人不回复,可能就开始默默关注你朋友圈了呢?

借用草橙的一段话“你是寻找合伙人,你们是合作伙伴,不是上下级关系,你在和意向谈的时候,是想自己赚钱,还是让她帮你赚钱。当你的初衷和心态没有摆好,那么,你给人的态度一定是不真诚的。

 

8、积极邀约意向参与团队的线上招商活动,当地的私享会活动,用团队的力量来感染他,现在每个城市周末大大小小的私享会遍地开花,你自己可以留意或者让上级留意,积极邀约代理参与。

最好的转换是公司举办的大型品牌活动,大家要及时关注dt abm 上的品牌活动时间,ABM已经把整年的计划都出来了,能争取就一定要争取。这里强调一点,你的个人招商IP就是从参加这些活动打造起来的。

 

9、记得给自己充电,养成爱学习的好习惯,因为很多时候,我们跟一个人,其实 很简单地只是因为这个人本身。

 

10、给自己扩充人脉,引流不要停,多加人,这是基础,没有人,你货卖谁去,你的招商朋友圈发再好,没有看的人,也是于事无补的,朋友圈可以做做活动,比如推荐多少人可以获得什么样的赠品之类的,另外 其实加人的方式很多,各种群,淘宝,小红书,很多社交媒体上都可以加到很多人的微信。

 

11、没有生意是一本万利的,有舍才有得,招商是需要花钱的,小到请人喝杯咖啡,送人产品,大到你飞去这位大咖的城市和他面谈,这些都是前期投入,大咖是值得你付出的。

 

ABM的黑卡真的只是一个起点,一个你真正创业的起点,想要真正建立团队,真正在ABM赚一桶金,那么就得从黑卡开始。那么,在最后的涨门槛倒计时两周里,作为黑卡的你,一定也要全力帮助自己团队小伙伴完成升级,公司的数据已经表明,黑卡招募的重要性和未来的利润点。

 

那么,如何动员团队升级?

❶一对一沟通,首先梳理中级资源,其次是初级。

❷鼓励下级结合公司礼包政策, 双倍积分来进行升级(目前两倍积分油:lovekins 姨妈巾,胶原蛋白,曼索面膜,thallisi 丰盈油)

❸ 团队内部可设置奖励制度,设置为招募奖,每日礼包出货最佳奖,每周礼包出货最佳奖,并鼓励获奖者及时分享。团队与团队间也可进行pk赛。

❹营造好群内升级氛围,一有代理完成升级,立即大群发布公告或海报以表恭喜。

❺团队内部进行进阶培训,主题针对为何要升级黑卡,黑卡如何招募等课程。

❻自己做好带头作用。把你的热情带给你的团队。

❼给犹豫不决地代理吃一颗定心丸,强调退款政策,充值6.8万,可以在一年内退,公司只收取2%的手续费,没有丝毫压力。

 

黑卡招募特训七《攻克招募常见问题》

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黑卡招募特训七《攻克招募常见问题》

黑卡招募特训七《攻克招募常见问题》

更何况,怎么可能卖不出去,ABM这么好的产品,这么好的平台,只要你坚持和勤奋,甚至不要求你有资源,不要求你多聪明,也不要求你是个营销高手,只要你肯坚持,只要你肯努力,跟着公司节奏走,都会有收获。

我的分享就到这里, 希望我的一点小心得可以帮助大家在招商和激励团队招商方面有一些新的idea,马云说 战略不能落实到结果和目标上,都是空话。

所以,在你看完这些,你此时的心情我能够猜到,但是请不要只是停留在此时。
执行力才是把梦想照进现实的唯一途径。

 

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