黑卡招募特训八《有效发挥心态特长招募黑卡》

         

【发布时间】:2019-05-9 21:44:57

【原创作者】: 单创ABM

  • A+
所属分类:单创怎么做

核心群培训课

招募重要性(心态+经销商动力)

各位核心百万ABMer,大咖们:

大家好!我是小牛!很高兴在开课的第一天和大家交流心得。

黑卡招募特训八《有效发挥心态特长招募黑卡》

今天,我主要和大家分享招商的心态以及如何调动代理的招商积极性。我的内容将会围绕两个方面进行。分享完之后希望能协助大家,招募黑马,更高效的壮大自己的团队,销售业绩再上新台阶!

首先,说一下我自己的心态变化,我的上级萌妈介绍给我介绍ABM的时候,几句话就句击中了我的痛点,那就是ABM合法,不用囤货,独家代理利润高,无需售后。

为什么?和大家说一下我的背景。我有9年美国代购经历,去年年底,正是代购的低谷期,几万美金的货被海关扣住生死未卜,客户陆续退款。自己刚刚回国,不能亲自进货,雇买手成本增长,没有价格优势销售额开始下滑。

售后支出不计其数,(大家都知道国际物流丢失的货物赔偿,但是,爆罐的奶粉,天冷冻碎的玻尿酸,天热融化的巧克力,机场暴力装卸摔变形的锅,快递是不赔偿的,代购产品都是通货,做的人越多,利润越低,赔偿一单货物,十几单就白做了)。

忽然之间出现了一个良心公司,不需要我售后,简直是太幸福了!我相信我的这段加入经历,其实代表了很多代购和意向黑卡的心声。所以今天我来和大家聊一聊招募黑卡的心态和经验”

 

第一部分 招募黑卡时必须具备的心态,以及心态的应用。

  1. 发自内心的热爱平台和信任我们的产品。这一点我们核心群都可以做到!如果团队内还有代理心存疑虑而不能全心投入ABM事业,尽量鼓励代理亲自试用产品,积极考察公司。所有做到极致的事业都是源于发自内心的热爱!我在刚刚接触ABM的时候,也是先买了很多产品回来试用,又去了杭州参加了公司的巡展。这样再给远在美国的代理介绍的时候,也就有了凭据,有了信心。
  2. 坚持: 很多代理都从量变熬到了质变,你也一定能!这个时候需要找个榜样和标杆。不要在马上黎明的时候放弃。代购做的习惯了之后,忽然转变到平台上来,很多代购水土不服,没有认识到做团队的重要性,没认识到裂变的重要性。我的团队前期靠自己一个人卖礼包,自己的业绩逐渐吸引了一些代购同行加入,团队有了他们,才开始加速发展,一个人再怎么优秀也要招商组件团队。坚持到有志同道合的小伙伴进来,开始组建团队的时候,其实黎明就来了!
  1. 不断的学习不断成长。进来ABM才发现一山更比一山高,善于从优秀的人身上学习,并且执行力要强。我从涛哥分享的案例里面学到了推广产品的好主意立刻执行,让自己收获了200多新客户!吸引了一些代理。也从陈洋,Belinda身上学到了即便没有基础也能做出傲人的业绩。你团队里每一位代理,都要找到一个ABM的榜样给她学。
  2. 学会配合,学会借力。还是拿代购举例子,我们多年来单打独斗习惯了,忽然进了团队要受各种约束,开始的时候很不舒服,但是,时间久了,你会发现,这些束缚实际上是加快了你的工作效率。团队内有分工,有人负责信任培训,尽量每个人去给给大家讲一下自己最熟悉的产品。这样整个团队的进步都会是神速的!
  3. 马太效应,是我经常挂在嘴边的。就是强者越强弱者越弱的现象!所以要先谋势后谋利。先招商后考虑收入的问题,把招到的代理潜力发掘到极致,能升黑卡一定要升黑卡,普通消费客户尽量升级到SVIP,我发现我的SVIP客户回购率超高,基本每周都有下单。相信公司的智囊团,其实,做ABM很简单,说白了,听公司的安排就可以了,在该招商的时候招商,该沉下心来详细了解产品,推广产品的时候推广产品。

 

第二部分如何让自己,和带动团队具备招募黑卡的积极性

  1. 适当的奖励

这一点不多说,没有统一标准,根据自己的实际情况,看看自己手里有哪些现货,或者可以买到哪些性价比高的产品,奖励给做的好的代理。如果你目前还在从事以前的行业,不妨想想怎样结合起来,举个例子,我现在偶尔也会发一些美国产品到朋友圈,但是都是在为ABM服务,客户有需要立刻介绍ABM初级VIP礼包,购买礼包后,以后再找我代购这个产品可以打9.8折,客户很容易就成为你的VIP了。

另外,我们在ABM上有各种台阶,VIP,SVIP,黑卡,核心,百万,领队,共创会。每个台阶都有各种要求,你哪一方面欠缺就重点奖励哪方面,对代理来讲,提高了她们积极性,对自己晋升到更高级别也是有好处的。以前,我一直觉得,赚钱是给自己赚,不要奖励大家也会很尽心去做吧,结果发现并非如此,还是在群里点名表扬一下,礼包接龙PK一下,或者给点小奖励,订单量开始剧增,所以,适当的奖励还是不能少的!

 

  1. 给自己和代理定一个长期目标和短期目标

(1)一定要有一个长远的目标,我有好几个节点都因为自己没有做好心理准备,而搞的措手不及,一月份团队业绩2万,二月份赶上春节,没怎么努力,心想反正也不可能拿到市场补贴,随便做做就可以了。

结果2月的最后一天,我的两个上级前后来告诉我说,你还差1万业绩就能拿到市场补贴了,我当时立即来了精神,开始玩命发朋友圈卖货。

终于,在二月份接近尾声的时候,团队业绩做到10万,拿到了市场补贴,好开心!结果就是差点累吐血。但凡能有个长远目标,也不至于前松后紧。

3月份到了核心,4月份到百万也都是我压根没有预想到的。所以说,只要你认真努力去做,ABM给你的回报是远超预期的。所以我现在把领队目标尽早提上了日程,尽管还有特别漫长的路要走。我也会时刻盯着代理的业绩提醒她们一下,离下个目标有多远了,要早做准备。长期目标是让代理展望未来的。

 

(2)光有长远的目标,容易让人感觉是在画大饼而轻易放弃,所以,还要有落到实处的一步一个胶印的短期目标。当你滔滔不绝的和代理描绘了很多的时候,她们的反应很多是茫然的,不如你指导她卖掉一件VIP产品来的实际

开始的时候,卖不动,你可以让她自己买几件自用,自用之后,有了切身感受,更容易拿到大批订单,愿意做ABM的人基本都舍得这点投资也愿意投资。

当代理看到自己DT里面有实实在在进账的时候,通常都是非常兴奋的。好多代理再分享出去第一个订单的时候,都会很高兴的来找我分享。

我身边的代购因为各个环节瓜分利润,到手的利润非常稀薄,所以,遇到ABM这种独家代理的模式,对利润是还是非常满意的。这样也就促使他们把更多的精力逐渐往ABM上转移!这里有一个小Tip:和大代购强调利润百分百,强调不需要售后,这两点非常吸引人;和居家带宝宝做兼职的妈妈晒收入。

 

  1. 发挥经销商的特长

我不会一刀切的去培养代理,单聊的时候更多,我的代理代购出身的比较多,多年来都是一个人撑起自己的事业,她们都有自己擅长的销售模式。

有的代理是销售天才无师自通,不用上培训课,也根本没时间上培训课,我自己回去上培训课,觉得哪些是这位代理欠缺的,单独再和她讲,如果你的销售策略还远在我之上,那还听我的课有什么用呢,可以不听。

比如,有的代理多年来信用特别好,说什么客户信什么,那么培训课里的话术部分可以不听,再比如,客户心态本来就很好,很认可平台,那也没必要浪费时间去听心态的课了。但是,很多没有经验的代理,我还是会组织他们去听培训课,学产品知识。去见识一下各路牛人都是这么成长成功的。

 

  1. 立即教会新代理怎样招商裂变,最好是裂变出来5位(有公司助力的胶原蛋白)。

刚刚开始,每一位新的VIP客户,我都会告诉她,15天之内成功分享出去5个礼包,可以拿到1罐价值379元的澳洲vida glow胶原蛋白,但是绝大部分代理都是漠然的态度,他们刚刚开始接触平台觉得太难,很容易放弃。但是,基本上看到别人成功拿到胶原蛋白又会在群里抱怨,自己华丽丽的错过了这个奖励!

我吸取了这个经验,每招到一位VIP代理都会借立即让她当场裂变3个,为啥是裂变3个呢?比如一位客户是是因为购买一盒防晒成为VIP客户的,我会借机给她推荐全家人可以食用的椰子油,性价比最高的卫生巾,让皮肤变的丝般润滑的磨砂膏,我基本都挑便宜的推荐,为啥呢,一个人刚刚认识一个新的平台

 

接触一些新的产品都是有戒心的,即便我的客户对我非常信任,她们依然会从便宜的开始试用,等客户彻底认可了平台和产品,她自然会去购买价格相对昂贵一些的高端产品。

立即开始裂变,也防止极个别客户删掉APP,我也是在回访的过程中发现,有的客户说我手机内存不够了,就把单创APP删了。要让客户经常浏览APP,看看有什么新产品上线,有什么适合自己在朋友圈推广赚点零花钱的,公司已经助力我们了,就是每个福利星期三都会推出一些特价产品,吸引客户回购。

但是,这依然不够。和淘宝比,我们的产品虽然高大上,但是,种类少,客户手机内存不够了,很容易留淘宝而删除单创。我们要做什么呢,就是裂变,客户投入的多了,自然也就舍不得删了。已经裂变了三个的客户,都想拿胶原蛋白,这个时候,她自己就会去推荐产品给朋友了。谁都不想放弃唾手可得的福利!

 

  1. 自己做出好的表率,疯狂的忘我状态去影响代理。我的几位代理都和我说过:

牛姐,不是你自己这么坚持,我恐怕在瓶颈期就放弃了。很多人都有瓶颈期,过了就是海阔天空,放弃了就是前功尽弃。参加杭州巡展的时候,老板Will的一句话感动了我,他自己做表率,7天谈了800个代理,就是要告诉经销商,业绩不理想,请反思,到底是项目不够好,还是你努力不够。

 

老板在群里说,这段时间就是招商,不赚钱也无所谓。我基本把全部的精力全部用来组织自己的团队卖VIP礼包了,4月份VIP礼包销售量高居ABM榜首968组。

忘我到什么地步呢,就是我举办公司喊我去报销北京私享会的费用我都放弃了,我觉得填表格的时间也耽误我卖礼包。市场补贴至今没有支取,去拍照办个体户手续也耽误我卖礼包,总之就是一句话:5月16号之前,一分一秒都不能浪费。你招来多少经销商基本就是你下半年事业的版图大小了。

 

  1. 别怕被拒绝,可能是你没说清楚,可能是火候不到。招黑马很难,要隔三差五的去聊,在朋友圈只针对她们晒收入。
  2. 经销商的积极性最高的就是黑卡会员啦!怎么样让现有的会员尽快升级呢,帮助她们合理规划,利用好公司的双倍积分活动。把新代理培养成中级,这个时候再不要让她自己去单打独斗去卖礼包了,这样升级会很慢。让她在自己的初级里面,挑选有潜力的初级,复制自己的成功之路。有几位从初级升中级的代理,就可以助力她成为高级黑卡了。

 

零售利润最大化,可以拿到ABM是市场补贴。高达16%,一对一管家服务,我反复和代理讲高级不是你的终极目标,只是你创业起航的一个起点。

中级还算不得经销商级。那么,2周之后,黑卡门槛就要提高了,你要不要进入黑卡行列!要不要比别人多交1万8,比多人多40个积分上黑卡,如果不想,就在5月16号之前,全力以赴冲黑卡!重点在双倍积分的宝贝身上做功课!

 

最后,建议大家,我们自己先做好团队的榜样,做好充足的动员鼓励工作,去组织团队招募黑卡。我自己团队的口号就是:不辞辛苦,不计成本,“不择手段”,不上黑卡势不罢休!

 

不辞辛苦很好理解,不计成本就是暂时放一放手头的事情,我们很多ABMer兼职美代的代理,现在是代购淡季,正好用来招募黑卡,不要计较招商的时候,代购订单数量减少。

 

不择手段是打引号的,把你能想到的招数都使出来。全力以赴拼上这最后两周!未来2周招募黑卡倒计时,首先自己调整好心态,接着围绕发展的角度去动员团队!

 

现在你组建的是一列动车,下半年飞速前进,现在你组件的是辆自行车,下半年你前进的速度就会被落下。所有的辛苦都有回报,越艰难回报越大!

 

我今天的分享就到这里!预祝各位大咖团队业绩再创佳绩!

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: