引领者联盟如何去帮助黑卡的团队,如何去复制经验

         

【发布时间】:2019-05-10 21:29:51

【原创作者】: 单创ABM

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所属分类:单创团队分享

首先我们来看一下公司未来三月和三年的计划

ABM的副总裁向总在跟常青藤联盟单独沟通的时候提到,ABM产品零售的数据,整体来看,稳定增长。

这就意味着我们平台的发展朝着更加踏实的方向上走,因为我们的客户群在不断扩大。

而且他们下单的习惯正在慢慢形成,也就是说,现在即使是我们没有做大规模的促销和让利,经过了前期推广的一些单品或者套餐,也在一直在销售。

这说明ABM现在的高速发展,并不仅仅依靠精准的选品,先进公平的制度和高超的营销技巧,而是回到了零售的本质,就是消费习惯的建立。所以ABM现在的红利期,是一种“高速”且“稳定”的状态。

为了帮大家激活团队中的VIP,5月15号之后,公司会推出购买最低99元的礼包,就可以成为初级VIP的活动。

 

这是来自公司实打实的支持,大家现在就可以在你们的VIP当中做动员,我相信这一波节奏跟进得好,会转化一大批意向,激活很多沉睡的初级VIP。

这是来自公司实打实的支持,大家现在就可以在你们的VIP当中做动员,我相信这一波节奏跟进得好,会转化一大批意向,激活很多沉睡的初级VIP。

这一批初级VIP进来之后,马上进行的下一个动作就是6.6大促,一方面是直接地为大家增加个人利润,另一方面也会把新加入进来的初级VIP转化成为Svip.

大家注意到没有?公司这套“组合拳”的内在逻辑是很清晰的:

5月15号之前大家利用6.8万升高级的最后机会,大量招募黑卡,把看得懂,有决心有信心做好ABM的人固定到我们团队。

这批黑卡进来之后,马上初级VIP招募的优惠活动,直接为他们扩大代理基础。

接下来6.6大促,新进来的黑卡马上就能见到利润,也会有一部分初级被转化成为中级,优化团队结构

公司的每一步设计,都是考虑到了我们作为代理可能会担心的问题,并且从整个公司的政策层面给予支持

所以我反复说,大家在ABM最有效率的赚钱方式,就是跟着公司的节奏走,别的再有什么问题,公司的培训,资料,团队里面的资源可以帮你解决。

接下来呢?

6月底悉尼和七月杭州周年庆,我们已经有很多黑卡报名了,这一个多月新进来的代理当中,又会有一波人被带动,被激活。

 

另外在品牌倒入方面,向总也特别地给我们常青藤联盟开了小灶,提前透露了一些利好的消息

我们在接下来的几个月,会有其他西方主流国家的新的品类的产品上线,而且都是很有名的牌子,现在已经进入到谈判阶段,所以具体细节向总不便透露。但是大家可以确认的是,今后我们平台能够让我们代理商赚钱的机会是越来越多的。

基本上这几个大的活动一搞,就到了8、9月份了。大家知道,零售行业有个属于叫做”金九银十”,实际上从全年来看,9-12月都是零售消费的高峰期,大家那段时间都比较愿意花钱。

我们5-8月份跟着公司的节奏走好了,把基础打好了,第四季度就是数钱玩儿。

但是如果没有跟上,虽然也能挣钱,大家回家过年的时候也都能开车回家,比骑自行车肯定更强,但区别可能就是到底是开奥拓还是开奥迪的区别了。

这是公司今年接下来的计划。大家看看,没有任何虚头巴脑的东西,都非常具体,都是可操作性很强的计划,都是实实在在的行动项。

中期计划就是公司计划3年内上市,三年销售额超过千亿。

我们这个群里的小伙伴,以及你们自己团队的代理,都将是见证者,更将是受益人。

 

下面讲一讲我们常青藤联盟下一步的发展策略

这次的邮轮游活动上,我们团队的代理有了宝贵的见面的机会,过程中也得到了一些对于团队发展的反馈,现在我就一些重点的问题,跟大家沟通一下:

先说一下常青藤联盟5月13日,也就是下周一的线上招商会

这个招商会是攀攀跟公司特殊申请的,目的是为了帮助大家在涨门槛之前,尽量地多转化你们团队代理成为黑卡

所以在会上升级的人,会有礼包。

大家现在就可以开始动员,到时候常青藤联盟会单独拉群

现在我再给大家过一遍升黑卡的好处到底在哪些地方?

 

第一,这个充值的钱是可以退的,一个星期之内无理由退款,手续费都没有。超过一个星期,也就百分之二的手续费,可进可退,没有损失。

 

第二,黑卡的回款很快。从制度上说,每找到一个中级马上回款一万,7个中级货款就全回来了。而且5月中到6月底的大促销和新品上架,可以以非常快的速度消耗货款。

 

第三,可以充分利用公司的奖励条件,只有黑卡代理才具备申请公司市场补贴资格。根据大数据,一般情况来说,月个人总利润越高,市场补贴所占比例就越大。说得简单点,要想把ABM作为一个像样的副业,做黑卡是一个最基本的投资。

 

第四,优先权。公司资源是有限支持黑卡代理的,这其中包括但不限于:紧俏商品黑卡优先购买;菁创学院培训资格;工厂参观/训练营等,这些机会都是优先给到,或者只会给到黑卡代理。

 

第五:杠杆效应。根据ABM将来的策略就是要突出黑卡的含金量,在三年内,我们的黑卡身份的价值,要相当于淘宝天猫钻石店,皇冠店的价值。门槛会提高,会把真正具有新零售理念,真正对ABM有信心有决心,真正有远见的人挑选出来,成为我们的黑卡代理。

 

现在如果能够用相对低的投入,获取能够在将来迅速升值的一个机会,是非常划算的一件事。

总之,现在升黑卡,是一件没有损失,但是上限无限的投资。

 

我们要让团队的代理明白这一点,不要因为我们没有传达到位,让他们错过了好几回。对于犹豫不决的人,我们要在清楚地帮他们分析利弊的前提下,帮他们做决定,他们将来挣了钱,肯定会感谢你。

 

生活中的机会就是这样,我们老师感慨怎么好事都被别人遇到了

 

但好事真的就在我们面前的时候,却前怕狼后怕虎的

 

群里的大家都是抓住机会了的人,大家要带着你们团队的小伙伴一起前进才行

 

下一个问题

关于我们黑卡培训针对性的问题

之前我和Joie在群里分享得比较多

但是有小伙伴反映说我们分享的有些经验的针对性不是很强

我和Joie讨论了下这个问题,觉得确实是有改进的空间。

下一步我们引领者联盟在团队赋能上,核心就是要打造出一支强悍的黑卡队伍,让后带着各自的团队,拿着干货打硬仗

总的说来,我们就是要打造引领者联盟独一无二的引领者联盟生态圈:

我们的理念就是:彼此赋能 我们的代理背景很多样化,没有特别明显的大咖,业绩悬殊小,所以实操经验的借鉴意义大。

下一步我们要打造属于我们自己团队的“导师团”:每周黑卡分享 复制到下属团队:安排更多不同背景的黑卡进行分享,增加与受众的相关性。

给大家看下部分大家感兴趣的话题,如果大家有想听的其他话题,欢迎随时提出。

 

• 寇乃馨百万训练营重点复讲-西西
• KOL打造-晓亮
• 代购转型ABM-大队长
• 线下引流-排骨/小草
• 线上引流-青木
• 陌生流量社群运营-诺诺达
• 团队激发-CC
• 目标管理-Michelle
• 线下招商-Sharon
• ABM工作室打造-潮妈
• 传统企业与社交电商的结合-Sunny/Jojo
• 企业金领的斜杆人生-Annie
• 挫折管理-安安妈
• 红酒销售-Vivian
• 积分升黑卡之路-Eunice

 

我们的团队之所以叫”引领者“,就是想要大家每个人都要独当一面

这只是第一批的导师

每个导师在分享前,我和Joie都会单独沟通

我们的目标是要把每一位黑卡都培养成为能说,能写,能讲的导师

具体安排在接下来的几天哪西西会给大家宣布

第二个问题是关于团队的管理,目前存在的问题是精细化程度不够

我们这个群在理念上还是挺齐心的,大家态度上都很靠谱

但是目前我们缺乏对于关键数据的分析

说简单就是几个问题:钱是从哪些地方赚的?想要赚更多的钱,需要在哪些地方努力?

为了解决这两个问题,我们一定绕不开对历史数据的分析以及目标管理

所以下一步为了帮助大家对团队的经营情况更加了解,我们会安排我们团队的管家/销售总监,跟大家一对一地过数据,讨论下一步的行动方案

细化行动项,在月初就让所有代理清楚当月的大小活动,结合自身代理和客户组成情况,进行预热。

就是要进行企业化管理: 黑卡目标管理,团队数据可视化

随着团队规模的扩大,我和Joie也在讨论增加资源的问题,我们会增加一些投入,促进大家业绩的增长,
有了具体的安排会通知大家。

我们团队现在是155黑卡,还差45名黑卡,Joie就会成为ABM领队,目前全ABM有二十多个领队

Joie成为领队对大家的好处就是来自公司的资源会更多

现在Joie是百万,虽然是常青藤联盟的大百万,但也需要从常青藤联盟分资源

Joie应该会在几个星期内成为领队

到时候可以拿到跟现在常青藤联盟平行的资源

公司总部会有专门的销售总监对接

今后大家的培训,参观工厂之类的名额,就会多出很多

所以大家一起努力

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