黑卡群开讲第一课《明星销售法》

         

【发布时间】:2019-05-15 22:22:02

【原创作者】: 单创ABM

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所属分类:单创怎么做

大家晚上好,我是西西,我跟大家都比较熟悉了,那我今天就。不做自我介绍了,今天呢,我给大家带来的分享就是寇乃馨在杭州。给我们百万特训营做的一个培训,先不说他的培训内容有多精彩吧

可以说是全程无尿点,就从公司就请他来给我们讲一整天的课,我就觉得公司是很有实力,很有眼光的,其他的一些公司请您先去,主要就是唱歌,跳舞,ABM请明星来,也是教我们创业,给我们讲销售,其实这个格局我觉得就已经是不在一个层次了,ABM真的是很看重我们每个经销商的成长与进步,会关心我们的货好不好卖,有没有挣到钱。

 

所以,跟着这样一个公司,大家一定要有信心,我们一定会做到全球前十的品牌管理集团成为全球最大的华人个体创业服务平台。

 

什么是销售,销售就是把好的东西推销出去,让对方一而再再而三的回购,并且愿意广为宣传的一种行为。那其实在我们的生活中,销售是无处不在的,卖货是我们常见的销售,也只是销售的其中一种。

 

在工作中,想要老板加薪也是一种销售,我们需要推销我们的能力,同时也要让老板了解到我们能给他带来的价值。相亲也是一种销售,你需要把有点展现给对方,还要想尽办法让他主动约你下一次

 

所以对我们每个人来说做好销售是很有必要的,也是每天都在发生的,但是也不要把销售想得很难。

 

销售就是表达你好的想法,传达你坚定的信念,介绍你想推荐的产品,卖你想卖的货。

 

我们为什么不断要把自己销售出去,要不断进步,因为安全圈一直在变,如果我们不进步,当别人进步的时候我们就是在退步,这个月有人能招到18个黑卡,那他就安全了吗?肯定不是的,如果下个月又有人招到28个黑卡甚至38 个黑卡呢!所以永远没有安全圈,我们只能让自己不断进步。

 

现在为什么越来越多的明星开始卖货,各路明星开始在直播平台卖货,因为他们的安全圈没有了

现在时代不同了,越来越多的网红跟他们同台竞争,所谓的明星越来越大众化,草根化,这些明星是被生活逼着跨界来卖货,来跟我们竞争。

所以大家一定要有危机感,不要相信安全圈这个事情。现在是全民卖货的时代

那接下来就是今天的重点了,为什么明星卖货卖得比你快,比你多,比你好。怎样像明星一样卖货卖成万人迷,寇乃馨老师教给了我们一套她自己研究整理出的明星五力图

 

黑卡群开讲第一课《明星销售法》

 

接下来就详细跟大家介绍这五力具体指的是什么,以及在销售过程中他们能起到什么作用

 

首先是自爱力,自爱力其实就是爱上自己的能力

很多人习惯性的怪自己,但我们要先学肯定自己,爱自己,但绝不是盲目自大,在我们还没成功的时候,就要有一种相信自己,认为自己可以的能力,这就是自爱力

当我们发圈一个星期一个月还没开张的时候,这种自我肯能定的能力尤为重要。你得自己先爱自己,才有本事说服被人,销售没有正能量思考,没有自爱力,是销不动的

 

自爱力在销售里面的第二个重点在于你能爱自己的货吗?你能相信自己的眼光吗?

你要有底气知道自己卖的是好货才能用真心去分享,如果连你自己都不相信自己卖的是好货,你都不爱你的商品怎么可能卖得好

你要知道消费者绝对感受得到你是想赚他钱还是你真心觉得这个东西好用适合他。所以在卖货之前,你要先爱自己的货

 

第三个自爱的境界是我知道我自己的人品,我要爱惜我的羽毛,我不能卖太烂的东西。

我们卖的每个东西都有可能对客户造成好的或者不好的效果,如果效果都不好,在现在这个信息高速发展跟快速传递的时代,我以后还有可能再卖出去东西吗?

即使我换别的好的东西卖,也不会以再有人相信我,这就是信任建立起来不容易,但是要摧毁信誉就太简单了。所以拥有自爱力的人去卖货一定会选择优质有保障的产品,因为他们不想丢脸,他们爱惜自己的羽毛。

 

那这一点其实公司已经帮我们都解决掉了顾虑,我们ABM所销售的都是国际大牌,都有丰厚的底子,要么是有国家背书,有世界级的专家背书,有广大明星试用者背书。

所以ABM最好的地方就是它有能力让我们对自己对商品产生爱,所以我们要做的就是去卖爆它。

 

接下来就是形象力,形象力不是说要你长得多好看,而是你要让自己的形象符合你所卖的东西,所以为什么范冰冰要卖面膜卖护肤品,因为她好看皮肤好啊!

晓亮老师为什么有这么多人跟他学健身,找他买亦餐,因为他身材好,而且是通过自己的努力减肥下来的,这就很有话语权和说服力了。

黑卡群开讲第一课《明星销售法》

黑卡群开讲第一课《明星销售法》

 

放两张晓亮老师的帅照

 

所以很简单,你要卖什么,你就得是那个样,你要让别人认可你的形象转而认可你的货。所以你的形象从胖到瘦,从黑到白就非常好卖货了。

我们一直鼓励大家朋友圈不要只发广告,要结合你们自己的生活,你以为就真的只是让你们发你的私生活你的自拍照吗?朋友圈公众号要发的是你的形象,你想展现的形象,你想经营的形象。

 

那形象可以塑造吗?当然可以!卖货绝对不是卖的照片,你需要塑造一个立体的有温度的形象

 

大家要思考如何打造自己的个人品牌

可以是你平常在吃大餐,但是量体重的时候依然很神奇;是你平常经常在跟朋友聚会,但是你的腰围依然能穿下23号的小礼服,所以根本就不是你发的广告在卖货,而是这些生活上经营的形象在卖货。

 

接下来就是生趣力

不一定是笑才是有趣,简单说生趣力就是产生趣味的能力,没有人有义务要买你的货,一个人愿意付钱给你,是因为你调动了她的兴趣,你让他对你的皮肤变好产生兴趣,你让他对你身材变瘦产生兴趣,他才会找你买货。

 

更深层次的含义就是你产生了客户心中的感动,哭是感动,笑是感动,义愤填膺是感动。

 

感动的浅层意义是情绪波动,深层意义是你调动了他心里的需求,销售的基础就是生趣,如果你不能调动客户心中的渴望和需求,就别说你要卖给他东西了

 

所以什么叫销售呢,其实就是撩起客户心中的渴望。那我们怎么能知道客户的需求跟渴望呢?如果你跟他熟一点,你一定知道他最近的烦恼是什么。

 

如果他最近刚离婚,他可能需要把自己过好一点,多爱自己一点;他正要相亲,他可能需要变白一点变瘦一点;她现在刚刚生了小孩,最在乎的是孩子的健康胜过自己;他是一个孝子,你只要跟他提到父母的健康,他就会落泪。所以他们的需求你一定会知道的吧

 

那如果你跟他不熟,不了解他的现状怎么办呢?

 

那就先聊天,聊出他的需求,只要你看到了他的需求,那当然就是销售的切入点了。勾引兴趣才能卖货,那什么叫兴趣,万一我猜不到怎么办?

 

这就需要另一个技巧了,俗话说得好,人不为己天诛地灭,没有人不自私,没有人不关心自己。

换句话说,跟他本人有关的事就是他最关心最有兴趣的事。如果你特别不会聊天,你只要学会这一招,就能成为销售高手、沟通高手。

 

这也不算是一个技巧,它是一种领悟,最厉害的一招不是你有多会说,而是你有多会听……

你什么也不会说,麻烦你倾听。

因为任何人都有表达欲,表达欲无法卖货,但是你满足了他的表达欲就可以卖货给他了。

说话绝对不是满足表达欲,说话这件事,你不付钱别人是没有必要听的,比如说心理医生,你让他听你讲话你是要付钱的,如果你没有付费,你就没有权利为了表达而表达。

 

你的表达欲不能拿来卖货,任何你人生想要诉苦的、吐槽的、想要说说我的感受的都无法卖货。能卖货的是要说有目标性的、有标地性的、有建设性的,能说到客户心坎里去的,这些话才有可能卖货。

 

换句话说,别讲那些你本能想讲的话,请你说那些你觉得客户想听的话。

 

你得照着他说,去猜他想听什么,这样你说的话才能不那么自私,因为你的客户没有义务要一直听你要表达你的感受,除非你的感受跟他有关

 

所以生趣力其实内容很丰富,不只是产生愉快,让人家掏钱掏的很爽,更是让人家掏得安心乐意,因为你勾起了他的渴望、感动以及他的欲望,没有人不是因为欲望而行动的

 

有人想要爱、有人想要钱、有人想要梦想,这都是欲望,欲望并不可耻,欲望常常是我们进步的动力。所以满足欲望,尤其是客户的欲望就是你生趣力的本质

 

客户想什么,给什么,你就能卖货卖进他的心里。对不同的人有不同的卖法,但万变不离其宗的就是勾起他感兴趣的点,他才会继续听你讲,才会有机会买你的货。如果你什么都不会,那你至少学会听。销售不只是销售,更是一场心理战

 

然后我们说到故事力,故事力又是什么呢?

每个品牌不光光是单纯的卖货,不光是要介绍他的产品,更需要的是需要有打动人心的品牌故事。没有一个品牌,又长又久却没有自己的故事。

 

品牌需要故事,我们也需要故事,术语就叫做人设,这也是我们团队经常提到的重点。

 

我们引领者联盟的领队Joie就是很会打造自己人设的一个典型例子。去年joie在我们家乡的一个公众号上面发表了一篇文章,大致就是讲的一个偏远小镇姑娘怎么在澳洲闯出自己的一片天地的故事,她就是打造了一个励志,积极正能量的人设,当时那两天通过那篇文章加她微信好友的就有几百人,其中也有人后来成为了我们团队的黑卡。

 

黑卡群开讲第一课《明星销售法》

黑卡群开讲第一课《明星销售法》

黑卡群开讲第一课《明星销售法》

 

所以大家都知道人设的重要性,故事其实就是为了成就我们树立的人设,故事也是我们人设跟形象力的支撑。故事能拉近我们跟客户的距离

 

那怎样说故事才叫好故事呢,为什么你跟别人同时经历一个事情,而他能把它说成一个故事,而你过了就忘了?

 

其实这就需要我们平时多加练习,比如外出的时候多留意一下周边的人和事,看看自己能不能在其中找到某种愉悦。善于捕捉生活的细节,逸闻趣事,洞察见识越多,才有可能在某个主题上打开更多窗口,才能使你的想法变成一个有趣有料的故事。

 

最后,磁吸力就是当你具备以上4种能力之后借助媒体迅速放大。

 

举个例子:寇乃馨老师在超级演说家演讲一场,网络点击率平均是3000万,5.11在杭州给我们做培训现场不到1000人,如果只靠现场,不借助媒体,每天讲一场,她需要讲83年,全年无休每天讲讲才能覆盖3000万人。

 

所以影响力透过媒体才能被迅速放大,磁吸力的精髓就是,你有再好的货、再好的料、再好的内容,只有搭载上超级厉害的媒体资源,你才能够快速让别人知道你的料、你的货。

 

Amanda女士不仅是一名妈妈更是一名女性,在照顾两个孩子、家庭、事业的同时却往往忽略了自己,由己度人她发现身边越来越多这样的现代女性,在忙于生活、工作、交际而忽视自己,由自身出发,她提倡应该给女性给妈妈全方位的呵护。

 

其实我们不要觉得媒体是明星的才能用到的载体,我们普通人做直播是借助媒体,写一篇文案同时发表很多个平台也叫作借助媒体了,其实只要对我们现在做的事情有放大的功效都可以称作借助媒体。

 

而媒体我们得练才知道怎么用,怎么撩粉,怎么要礼物,怎么要打赏,怎么让人家买货

 

在最后寇乃馨还专门从台湾把他的老师常立欣也请到了现场给我们做分享,主要内容就是如何把自己打造成网红,我这里就简单给大家分享几个重点

 

首先是网红人设三大基本特质:独特、娱乐、陪伴。

 

围绕这三个特质,我们可以找到自己擅长的一些点:外表、个性、聊天、生活、真实、享受、好奇心、疯狂、知识。

黑卡群开讲第一课《明星销售法》

 

你没有迷人的外表,你就需要找到自己独特的个性;如果你擅长跑酷、爱好极限运动;如果你有小孩或者宠物,在你们身上有没有一些有趣的事;如果你什么特长也没有也个性平庸,那你能不能陪伴,现在网络上很多人都是很寂寞的,宅男很多,他们需要被陪伴。

 

所以最重要的是要找到自己的特质,围绕这个特质去打造自己的人设,不能今天想发什么发什么,明天想发什么又发什么,一定要根据自己的特质垂直去打造。

 

今天讲的明星五力和网红人设练成大阵就是教我们怎样像明星一样卖货,光听懂还不行,要一项一项都去努力,去练习才会进步

 

虽然这次寇乃馨讲的课没有太多的实战型技巧,但每一个点其实都是可以帮助我们提高卖货基本功的,先把基本功练扎实了,再去学一些技巧上的东西就会事半功倍。

 

那今天我的分享就到这里了,明星销售的这五力希望大家下去可以再好好琢磨一下,我在现场听完就有一种醍醐灌顶的感觉,然后昨天整理完培训文稿又有了不一样的体会,也希望大家可以多学到一点对你们有用的思路

 

 

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