ABM常青藤联盟线上课程一《why ABM》

         

【发布时间】:2019-05-15 22:37:04

【原创作者】: 单创ABM

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所属分类:单创怎么做

在分享经济的大形势下你知道什么是可以让你一路躺赚吗?天天都把ABM挂在嘴边你知道什么是ABM吗?琳琅满目的项目为什么要选择ABM,

ABM常青藤联盟线上课程5月15日19:30邀请到悉尼大学毕业的高材生天天为大家带来课程《why ABM》满满干货,邀你共享!

ABM常青藤联盟线上课程一《why ABM》

 

想问大家一问题:为什么选择ABM?

有人是为自己健康、美丽,能赚钱最好

有人是想做个可以带孩子的自由职业

有人说因为ABM是新型平台,与众不同

你们觉得呢?

在分享经济的大形势下你知道什么是可以让你一路躺赚吗?天天都把ABM挂在嘴边你知道什么是ABM吗?琳琅满目的项目为什么要选择ABM?

接下来就正式开始今天的培训啦

ABM是一个新型跨境品牌管理平台,同时也是一个个体创业服务平台。

你也可以把它再扩展开来,成为一个内容更加详实的介绍:
ABM -Access Brand Management ——ABM于2017年4月底成立于澳大利亚悉尼。是精选海外优质品牌,提供完善的物流,品牌供应链,IT系统支持,营销推广,直接赋能于个体创业者的平台。个体创业者透过平台,通过社交零售的方式,在分享经济下获得收益,是个人创业的绝佳机会。

 

说完这一句话,或许还有人问,那ABM有什么优势呢?

为什么我们都要选择ABM作为我们个体创业的一个风口项目呢?

优势如下:

1. 入门门槛非常低

每个经销商,都可以通过买一样入门产品自己亲自体验,而不是交加盟费的形式成为经销商。一个VIP礼包不过100-300人民币,你就可以成为ABM VIP(平均8.5折拿货),拿到平台上所有品牌的代理权,直接拿到代理价。闲适可做小,用心可做大

而我们的黑卡仅需要6.8万(当然今天是最后一天),未来是8.6万预存货款就可以直接代理现在和未来100个国际品牌。

要知道,很多微商品牌,最高级别的代理费用从20万到几百万不等,而且只能代理一个品牌的经销。

而我们,是100个独家品牌和100个福利团品牌

 

2. A类产品独家授权并控价

真正的海外品牌方一手货源,直接供货,绝对不存在任何中间渠道商供货,这是跟其他平台最大的区别。

为什么这么多做通货的电商平台有假货??不是因为他们本身想卖假货,更多的是,他们是和渠道商拿的货,而不是直接和品牌方拿货,这导致了,渠道商如果真假参半卖,就会使这些通货类电商平台假货频发。

我们是品牌独家,代表着在中国,我们就是这些品牌的代理人,品牌管理方。就像联合利华和多芬的关系一样。

因为独家,我们有定价权,大家卖一样的价格,良好的市场竞争环境,让每个人都有机会。

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3. 全新商业模式符合分享经济+跨境电商+社交电商趋势,创造新风口

ABM是在s2b2C的新商业模式下应势而生的。站在新风口大平台下,迅速抢占市场,形成并维护自己的团队,一定可以获得时代的红利

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这是ABM的规划,2018年的计划已经实现,就是实现100位年入百万的经销商

2019年末,让我们拭目以待,看看你会不会是其中之一。

 

 

4. 终身锁定客户和代理:

每个经销商都有自己唯一的邀请码,一次绑定,终身消费都与你有关,客户粘性非常大,帮助大家锁定客户,扩大自己的人脉资源。

 

5. ABM的核心竞争力是四个创始人

分析一个项目的好坏,我觉得主要看两点,第一是创始人的能力和背景,第二就是产品本身是否足够优质

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我们的4位创始人可以说是强强联合,从资金财力到IT开发到社群运营和经销商管理,再到品牌关系、选品、公关营销,一整套体系都是这4个人最擅长的

 

先说Frank 何志勇

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他是雅诗兰黛、兰蔻、MAC等等国际一线大牌的中国区线上总代理。年销售额超过600个亿。可以说ABM现在根本没有引进投资人,但是依然能够一次性在宁波仓和杭州仓囤4个亿的库存,就是因为有这个大财团在支持

 

同时,老何还有一家IT公司:

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老何有一家软件公司,给这么多公司做线上客服体系。因此,为什么我们单创和DT-ABM app做的这么精良,都是他的软件公司在后面撑着,几百万地往下投。你说其他那些小微商,小电商平台,玩得起吗?

 

再说Will

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他是前环球捕手创始人,他开启了社交电商的大门,他深谙社交电商里的个体创业者该怎么做销售,怎么做团队。所以他能带领我们打江山,给我们制定能让我们大力发展的规划和动销政策

 

我一会儿提到的5.16-7.20 接下来为期两个月的销售政策,就是一个很好的例子,跟准了,你的团队业绩绝对不会差,你的收益肯定腾飞

 

第三个人 Livia

ABM常青藤联盟线上课程一《why ABM》

 

看看她都是和哪些公司在合作?

爱他美、贝拉米、swisse、ostelin、拜耳、nu-lax、康维他等等等等

这些澳洲大品牌全部和他有合作,所以他能谈下这么多厉害的品牌,进入ABM体系做独家!!!

 

最后一个, Warren。

为什么咱们的独家品牌,会有这么多明星的推荐,小红书各种大流量网红的推荐??为什么我们得到春雨医生的支持?上海深坑酒店的合作???

都是因为Warren, 一个当年把A2 奶粉操盘,把A2一跃成为澳洲婴幼儿奶粉中的爱马仕的男人

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6. ABM对经销商们有很强大的支持体系

有专门的卖货APP单创,专门的经销商利润查询经销管理app DT-ABM,专门的管家服务,专门的素材供应,专门的售后系统,专门的仓储物流,专门的教育培训,整个营销活动团队非常的专业。

ABM常青藤联盟线上课程一《why ABM》

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7. ABM的前景广阔

ABM常青藤联盟线上课程一《why ABM》

 

来看看ABM的发展历程就可以看到,2年内的飞速发展。基本上这是一个中小企业5-10年的业绩能量了。

 

去年双十一,1.68亿战绩;今年3.8女神节, 2.2亿战绩。 接下来的66大促,会是多少战绩呢?让我们拭目以待

 

接下来我再来讲讲新晋经销商刚开始做ABM的一个基本心态方法

 

我为什么要放在新人营的第一课培训的前面,就是因为它非常重要。那就是如果你作为一个新人,你刚刚进入ABM,你第一事情应该做什么,你第一件事情切记做什么?

 

如果你是新人,切记不要在开始的第一步就在自己的朋友圈里介绍平台或者直接见人就聊我们的项目和平台!除非!!你本身已经做过一些项目,很有经验,很有自己的一套,那另当别论,否则,请听我的

 

因为既然是新人,就意味着我们进到ABM里面的时间不长,也就意味着我们对ABM的理解还不够系统,不够全面,不够深入。

那么很容易造成,朋友圈直接植入让人反感或者产生没有铺垫的疑惑。如果是当面聊,或者微信聊,也特别容易造成人家问一个稍微专业一点的问题就卡壳,不知道怎么回答的局面。

 

这就是所谓的一谈一个死,一谈一个崩。之后再交流再转化就比较不容易了。

这里有一个例外,就是如果你本身就挺大咖的,虽然你是ABM新人,但是你绝对是江湖老手,那你可以忽略我刚刚讲的对新人的忠告。

你可以由着你的个性,你江湖老手的方式去直接推荐ABM模式,推荐ABM平台,直接开始招商谈人,都没问题。

 

但是如果你是一个没什么经验的小白,或者跨界跨行来做ABM,没有经验,那请一定不要一上来就推荐平台,简单粗暴地发你的邀请码,而是从产品入手循序渐进的推荐

 

小白新人到ABM的心态和具体方法:

1.快速学习:一定系统的学习一些关于项目和ABM的基本知识,产品的,销售的,发圈的),只有掌握了正确的方法才事半功倍。这些都是我们常青藤的导师呕心沥血把做ABM 两年的经验教训高度浓缩总结出来的。

 

2.坚持复制:学习到了,按照正确方法坚持去做,学到是第一步,做是第二部,坚持去做是第三步,当做到持续的按正确方法去做,不成功都难

 

3.自用体验:学习的同时今天一定选择ABM上的爆款和适合自己朋友圈推广的产品买回家。

 

4. 自用打卡,体会产品不断种草,每天至少8条关于产品的发圈

 

5. 产品打卡一段时间后,可以在自己的朋友圈里写一个走心的开张贴。把ABM平台在循序渐进的铺垫中引出才会显得不突兀。(关于如何发朋友圈,如何发开张圈我们会在培训中专门讲到)

 

另外,从购买客户中挖掘经销商会比较精准,同时积攒了一定的经验再谈项目,才会有更大的成功可能性。

 

再讲讲心态:

1.一份耕耘一份收获
       大家问问自己想要在ABM上获得什么样的收入,一份日常工资外的零花钱,还是说我抱着我要再ABM大干一场,赚上和攀攀一样的收入,或者还要超过她?好好问问自己我想在ABM上获得什么?

     那有多大的野心就要匹配多大的行动力,人最怕的就是又懒又贪,没有人随随便便成功,天下掉馅儿饼的事不多见,自己踏踏实实去做赚的和自己付出相匹配的收入才是像我们这样的平常人该具备的心态。

       那好无论是你投入300元买一个初级礼包的,还是投入1万做中级,还是投入6.8万做高级,既然ABM已经开始,给自己一个目标,一个要求,我要认真的做下去,对的起自己的选择,对的其自己。

每天问问自己,我自己做的有没有昨天好,我还能做什么,让我在ABM赚更多钱

 

2.坚持:按正确的方法坚持做
       成功的道路并不拥挤,因为坚持的人并不多。
       做了ABM这么久,其实我看到的是,并不是那些本身资源有多好的人做起来了,而是那些坚持的人做起来了。

比如我们大团队的晗妈,她是一个从来没有任何销售经验的自用客户来做ABM代理,朋友圈300-400人,现在也做成高级,也有了自己小团队,而且还在持续发展。虽然不是很快,但一直在持续向前。

 

如果,你想在ABM里面赚快钱,只是目光短线地看着我发一条朋友圈就要能卖出去货,就能迅速赚钱,那ABM这个项目或许不适合你

 

普遍做ABM需要3-6个月的积累期,一般在这个积累期之后,你会迎来爆发。我希望大家都能做最坚持的那个人

 

3.终生学习:
        大家一定要有空杯心态,ABM是一种新的商业模式和方法,我们前人总结出来的经验一定要去学习,你做ABM会在不通阶段遇到不同的问题,一定要坚持学习,同时不断实践,这些经验才真的在你身上起作用,才会有效果。

试想我让你们每天认真走心种草,你们也觉得很对,但是第二天转身还是一天2条圈,或者全部复制粘贴别人的文案,你不坚持按正确方法来,这些经验对你一点作用都没有。

 

4.做事先做人,借力抱团
      好好做人,无论是对客户,对代理,对团队其他伙伴,真诚做人,认真做事永远没有错。

 

 

ABM做的是社交零售,我们所有代理也很多通过社群来维护和交流。所以请大家做到:

A.借力抱团,共同维护好群里良好气氛。

我们在这里的代理都是想要做好ABM,我们每个人把自己好的方法,好的经验在这里贡献出来,大家相互学习,相互交流,共同成长。

大家把自己的代理放到群里,自己也要多说话,多引导,让你的代理看到自己的上级也在积极用心的做这个项目,而不是想着我把人拉到一个群,有团队帮我关,我自己就万事大吉。我看到的经验,上级不动的,下级一般也很难积极。

 

B,群内禁止互加。

大家有问题群里交流,但不要利用团队资源做其他的事情。不要发和ABM无关的信息,一旦发生互加被举报的,直接请出群。唯一的红线请大家知悉。

 

最后,再来谈谈接下来明天开始我们马上要开始的SVIP/VIP礼包销售活动

ABM 要在这2个月内,完成过去两年内对vip用户量的积累扩张

 

这是一次最高战略指示级别的活动!!

也就是,如果你跟的上节奏,你的货款会很快出完,你的团队会很快建立,你可能在7月5日前就能进入公司核心群(月入1.5万以上)甚至公司百万群(月入6万以上)

 

我想说,跟进公司的节奏,认真执行,没有人不赚钱

 

今天我的分享就到这里~

 

 

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