晓亮:如何通过打造KOL变现?

         

【发布时间】:2019-05-23 1:22:50

【原创作者】: 单创ABM

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所属分类:单创团队分享

晓亮:如何通过打造KOL变现?

KOL是英文“Key Opinion Leader“的缩写,中文直译:关键意见领袖。这个概念指的是在移动互联网上能够在知识,理念或者价值观上影响特定人群的人,俗称”网红“。

这个概念的流行,也就是近几年的事情,所以现在KOL变现还是一个比较新的概念,存在很多争议。而往往越有争议的事情里面才越有利益,没争议的事情,收益很容易到顶。

2016年以前,我是在非常正统和传统的公司上班,石油天然气行业的油田服务公司,一年收入到顶了也就税前11万澳元, 税后还不到9万澳元。这个行业就是没有争议,大家都觉得是个正经工作。

结果呢?这个公司在两个星期以前就宣布破产重组,我2011年进公司的时候股价16美元,现在股价接近为零。

其实我有工作的时候也没见得过的多好,想在澳洲买个房子,如果申请,贷款也能批下来,但是始终不敢动手,因为担心哪天没工作了,断供了怎么办?

这三年我和Joie创业,除了英语培训算是比较“正统”,其他几个项目都是很有争议的:代购,米菲,现在的ABM。但是结果是什么呢?我们2017年12月买的房子,2019年3月就达到了可以全款还清的程度。

正儿八经的外企高级顾问的工作,不能给我们贷款买房的信心,而有争议的边缘项目,使我和Joie在澳洲结束了四出租房的漂泊,有了第一个属于自己的家。

时代机会显现的初期,其实谁都搞不清楚怎么一回事,有意愿有时间试一试的人,可能莫名其妙就把钱赚了。其实就是胆子大,敢于试错。第一批人不见得能赚到钱,但是一旦发现他们真的可以赚钱了,那我们就该行动了,等大多数人都看明白了,也轮不到我们赚钱了。

 

这套方法并不是我们原创。最早是在2017年的时候,Joie发现了一个财经类的公众号,叫做“Spencer”,然后我们发现这个人通过写公众号打广告能挣钱,把读者引流到付费社群能挣钱,做培训还能挣钱。他应该 算是移动互联网利用KOL变现比较早的一批,而我们那时候主要业务是代购,就是单纯的赚差价。

 

当时还有一个例子就是原新东方的老师艾力,他搞了一个每日英文早读打卡的活动,积累了很多粉丝,后来出书,做节目,挣了不少钱。

我就觉得说,我英语也不差啊,于是我也搞了一个跟读群,主要是教澳洲新移民日常英语。后来群里面的人越来越多,又开了二群,三群,四群。慢慢的就有人找我付费学英语,我的英语培训生意就做起来了。

英语培训因为没有牵涉太多成本,所以赚的都是净利润。大部分是在网上教学,利用微信视频,我连教学软件的钱都省了。面对面教学要么老师去学生家里,要么学生来我家里。

这个操作的最大意义,是让我证明了KOL变现的可能性。

去年年初接触到社交电商,发现相比较学英语的人群,没有多少成本,又想赚钱的人的群体才是真正的星辰大海。我经过一些试验,发现粉丝转化为代理的转化率不比学英语的目标客户群低,而且赚钱的效果比学英语的效果来得快,人容易得到满足感,也更容易坚持下去。

 

我当时觉得说,我既然能通过英语老师的身份变现,应该也能通过创业领队的方式变现。这个领域变现主要有以下几种方式:培训卖课,创业咨询和带人一起做项目。

 

所有之前有的代理说我是做公务员的,我是做老师的,我是开饭馆的,对做社交电商一点经验都没有。其实很多新兴行业的好处就在于:由于它不成熟,所以谁都能冲进去干,到了成熟期的门槛,实际上是由先期冲进去的人决定的。

社交电商就处于这个阶段,你大学博士能进,我高总毕业也能进,而且后者不一定就比前者做的差。这个行业并不是技术取胜,主要还是看你怎么经营,所以人人都有机会。

如果你不想做第一批吃螃蟹的人,因为你怕吃不到螃蟹还被螃蟹钳夹了。那么你可以做第二批吃螃蟹的人,跟着已经吃到螃蟹的人学习。这也是一个规避风险的不错的策略。不要等到沙滩上的螃蟹都被吃完了,才去煞有介事地分析为什么现在已经抓不到螃蟹了。

 

ABM第一批代理,例如在共创会的大部分成员,已经扮演了第一批吃螃蟹的人的角色,把这个项目百分之九十的风险都给我们承担掉了,现在大家进来面对的,已经是一个非常成熟而且高速发展的新零售的机遇,真的值得我们每个ABMer好好珍惜。

下面我以朋友圈为例,简单介绍一下大家如何利用KOL的打造,结合ABM挣钱?

第一步就是要设定人设,也就是IP,就是你在别人心目当中是一个什么形象?

你会说:我是想让人来买我的产品,跟我一起做项目,跟我的形象有什么关系?

当然又关系!因为不管你是卖产品还是卖项目,你首先要回答的一个问题就是:别人凭什么跟我做?凭什么从我这里买而不是从别人那里买?凭什么跟我做项目不跟别人做?

答案是因为别人相信你!社交电商电商绝对是一个以人为中心的行业,个人的影响力是最重要的,其次是项目。好的项目不多,但是也不少,每隔几年就会出现一个两个,如果你是一个值得信任的人,每一次都会有人跟着你干。

要不然,项目越好你越招不到人,因为别人觉得你的能力和品质配不上这个项目,所以人家就去找别人了。

如何设计自己的IP呢?最简单的办法,就是找出自己的优势所在并放大。例如你可能照片拍的好,那你就是拍照达人,你的文笔好,你是文案达人,你长得好看,你就可以做美妆达人,反正你要给别人一定的价值。

你可能会说:我是个普通人,没啥特点啊!没有特点可以制造特点。大家如果买了亦餐的,等你把肥减下来,来个前后对比,然后再学习学习基本的减肥知识,你不就是减肥达人了吗?

大家都是做ABM的,你在朋友圈直播你的个体创业过程,多写写感悟,你不就是创业达人了吗?如果你说你自己没有那么多感悟可以写,你可以分享别人的感悟,写下自己的体会,写着写着,不就知道该怎么写了吗?

 

以下是一些个人IP的例子:

健身达人:传播健身知识,引导健康生活

养生达人: 分享养身知识,介绍养生产品

投资达人:分享投资知识,分析投资案例,提供投资建议

 

IP确定了之后,你就需要多发朋友圈,目的是为了吸引良性的注意力。为什么呢?因为现在各种媒体分散注意力的内容太多,你只有抓住了别人的注意力,才有可能让别人知道你的存在。

之前有人问我,说想做社交电商但是不想发那么多朋友圈怎么办?我说你干别的吧,不可能做得起来的。因为你不发朋友圈,大家一天到晚那么忙,你再不刷点存在感,别人就把你忘了。

 

什么是良性的注意力?大家只要把握几个大原则就可以了:积极正面,健康向上,富有快乐。

负面的东西,容易让人引起负面联想的东西不要发,因为别人会觉得你这个人不阳光;未经证实的东西不要发,什么中国又封杀哪个国家啦,什么澳洲对中国免签啦,这些信息如果是真的,发出来对你没好处,因为不是你原创的,体现不出你的价值,但是如果后来正面是假消息,那别人就会觉得你缺乏判断力,道听途说,这样的人能带着我发财?想想都不可能啊!

 

只要在大原则以内,初期你发什么都可以,照片啊,文案啊,视频啊,都可以,先把朋友圈活跃起来,存在感刷起来再说。

 

接下来就是获取信任了。

朋友圈获取信任一个很有效的方法就是原创文案,因为通过文案,别人可以得到关于你,非常丰富的信息。朋友圈百分之九十九的人都不大喜欢写文案,因为怕麻烦,这也就是为什么百分之九十九的人在朋友圈赚不到钱的原因。

 

基本上大家做一个项目,你不愿意做的事情,就是会把你卡在那里的事情,但是大家都不愿意做的事情你做了,你就脱颖而出了,就这么简单。

 

大家都想减肥,但是大家都不愿意节食,不节食也可以,你锻炼啊?我不。结果就是现在胖子越来越多。

 

为什么要写文案?因为文案可以承载很多内容:知识,理念,价值观等等,可以帮助你的受众建立起关于你的,丰满的人物形象,从而形成心理上的熟悉感和理念上的连接感。这就是为什么在过去的半年,我靠在网上写文章,引流到微信,就把几十名完全陌生的人转化为代理。

 

我们只要帮助陌生人回答两个关键问题,他们就会跟着我们做项目:

 

问题1:这个人是谁?我为什么要信ta?
回答:我是XXX,我是一个积极健康而且靠谱的人,我很真诚,我经常把我朴素的想法发表出来,理念上我跟你是一类人。

问题2: 这个人能给我带来什么价值?
回答: 我做了一个项目,我很看好/我赚了钱,你看我这么积极建看乐于分享,为什么不跟着我一起赚钱呢?

 

所以陌生人其实是做好转化的,因为越是陌生人,越不容易有成见,大家理念上契合就能走到一起,不契合就拜拜,没有什么压力,而是一些身边的人,知道太多关于我们的信息,反而不大容易相信我们。

 

关于文案写作,今后还会给大家做培训,培训开始之前,大家只需要多写就行了,什么都写,写多了就有感觉了。我一年基本上是100万字的写作量,有了这个基础垫底,基本上写东西就不大费劲了。

 

这又是一个做大家不想做的事的例子,如果我不告诉你我和Joie通过打造朋友圈一年能挣一两百万,你可能对这100万字的写作量无动于衷

 

大家一旦知道了写东西原来还能挣钱,于是觉得:你看,人家晓亮老师的成功不是没有道理的

 

问题是我刚开始写的时候,我也不知道能吸引多少粉丝,到底能转化多少人?我只是觉得这个事情道理上能行得通,而且我能够比百分之九十九的人都能够坚持,胜算应该是比较大的。

其实很多人不想写原创的原因是因为不能马上见到钱

你要给他说你坚持写一年,就肯定能帮你赚到20-100万,我相信每个人都会每天写。

如果没有保证能赚钱,我写了花了时间岂不是浪费了?

大家看到没有,正式因为百分之九十九的人都不愿意做长远计划,所以你只要做那百分之一的人,你就能把那百分之九十九的人的机会给独占了。

 

你不挣钱谁挣钱?

通过文案的写作,获取受众的信任,下一步就是要链接商业机会了,也就是ABM的项目。当然文案和介绍项目可以结合起来,例如说你可以写一写自己对创业的思考,然后提到自己为什么做ABM。

接下来的一个步骤就是转化。

我这边大多数决定加入ABM的意向,都不是我主动谈的,而是通过观察我的朋友圈到一定阶段,觉得我这个人以及项目都比较靠谱,然后主动询问的。所以朋友圈的打造,是完成转化的关键步骤。

 

还有一个方法就是社群管理。把意向都拉一个群,搞搞产品介绍,有奖打卡什么的,让他们在无形中对产品和项目留下印象,到了一定的时候,就会有人被转化。这方面黑卡群的小伙伴可以相互借鉴一下。

 

接下来一步就是团队管理。团队管理的本质就是要把良好的动力,理念和技巧复制下去,从而实现团队整体战斗力的提高。这方面不同的代理有不同的做法,但是也是有几个大原则要把握:

 

第一就是经常性,没事就要在群里冒个泡,想到什么话题,哪怕就是灵光一现,也丢在群里大家讨论讨论,说着说着,大家的心扉就敞开了,你就能听到很多平时不容易听到的真实想法,这样你也就知道该往哪方面去使劲。

 

对于社群的管理,反正不管你发什么内容都可以,都比不发的强。没事就引起话题讨论讨论,你感觉没什么说的,发产品介绍也可以啊。

 

第二就是传递有价值的信息。我们黑卡群培训的很多内容,大家都可以提炼提炼,或者直接借用,复制给下属团队,让大家一起学习一起提高。

 

第三就是打造核心团队。社群里面一定要找几个在理念上契合,能够一起奋斗,关键时候能够相互支持的人,他们可以一起调动群的氛围,为团队建设出谋划策。

 

最后一步就是持续打造,重复以上的过程,并且不断总结和提高。

 

这样一来,整个KOL打造的闭环就完成了

在确立IP的基础上吸引良性的注意(积极正面,健康向上,富有快乐……)

获取信任:内容(知识,理念,价值观等)输出,建立立体丰富的人物形象

链接商业机会:卖货,卖知识,卖赚钱机会

孵化(社群管理)

转化(成为消费者或者合作伙伴)线上线下

团队管理(复制优秀经验,实现裂变)

持续打造

 

大家先把朋友圈的文案写起来

能力再提高一些,就可以去网上发了

今天还是给大家留个作业:

“我对打造KOL的理解”

或者‘KOL之我见“

 

 

 

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